三、会员制使企业集中精力更加专注核心职能

　　许多终端品牌的操作模式，被戏称为“做保姆”，不仅忙于总部的运筹帷幄，还要指挥一个庞大的销售团队辅助终端销售，经销商成为“甩手掌柜”。要使一个庞大的销售队伍淋漓尽致地发挥作用，需要一个企业具备高超的管理水准，而对许多快速消费品企业而言，目前尚不具备这种管理能力，销售队伍的执行能力极为薄弱，轻者造成企业营销资源的大量浪费，重者拖跨企业。　

　　会员制的渠道职能分工，使企业摆脱了在具体事务性上的过多纠缠，更加专注于产品开发、品牌传播与营销指导这些事关企业发展的核心职能；各个级别的会员在具体市场操作方面分担了许多原来由公司销售队伍负责的工作，由于其管理到位，收效将更大，有助于企业精简销售编制，保持销售队伍的高效率运作。　

　　四、对于会员来说，它摆脱了传统的低水平、低层次经营的局面，主要效用在于：

　　A．经营某中产品稳定合理的利润

　　B．使经营产品的成本减低，利润上升，使经营的品种更合理，更科学

　　C．以最小的资本扩张

　　D．有可能开发新资源

　　E．可以集中精力于销售

　　F．更广泛的分销

　　G．会员网络经营体系进一步增加了所经营产品的生命周期

　　H．所采用的经营体系是经过实践体验的

　　I．能享用有知名度的品牌

　　J．会员中心的支持与帮助

　　K．在指定区域内的专营权

　　L．享受体系内大批量采购的优惠价

　　M．可接近会员中心的管理、法律、财务指导

　　N．共享数据库、信息源

　　O．共享培训教材、拓展方法

　　P．众多会员之间的观点交流

　　“营销渠道管理可以改变游戏规则”， 开发管理好会员制新颖独特的营销渠道，完成企业职能的转换，将使公司发生革命性转变——可以预料的是，当您的企业在全国范围内完成销售网络构建，与成千上万个小经销商建立一种牢不可破的伙伴关系时，您的公司将拥有了其他企业不可比拟的战略竞争优势，即便面对跨国巨头的竞争，仍可以从容应对。

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