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黄金搭档不是脑白金！（一） 7 上页：史玉柱找到一个好产品 黄金搭档准备上市试销的时候，史玉柱肯定要考虑这样一个问题，如何处理新产品黄金搭档与老产品脑白金的关系。当年脑白金刚推向市场的时候，单单从包装上看，业内人士就很容易联想到这是史玉柱东山再起在幕后操作的产品。脑白金和脑黄金的产品外包装主色调是蓝色，产品名称的字体是琥珀体，脑白金和脑黄金名字仅差一个字，脑白金的生产厂“珠海康奇”在巨人集团总部所在地——珠海。 虽然，当年史玉柱想隐藏在脑白金幕后，尽量减少自己和“巨人”对脑白金可能产生的不利影响，但史玉柱这种“巨人情结”还是按捺不住，多少会体现一点，从脑白金公司叫“健特”实则是“巨人”英文单词“giant”的音译就可窥见一斑。 同样，史玉柱这种恋旧情结在黄金搭档上继续体现，继续用“金”这个字，继续用蓝色包装，继续用琥珀体。可是，查阅健特生物的网站，我们看到黄金搭档推向市场一年多了，在健特生物网站我们没有看到关于黄金搭档产品一点信息。要知道虽然史玉柱在上海已经注册了上海黄金搭档生物科技有限公司，但黄金搭档的包装盒上清楚地印着生产基地在无锡健特，而各种证券公告清楚地告诉我们，健特生物是黄金搭档的大股东。 象当年脑白金刚推向市场一样，史玉柱可能尽量不想让中国老百姓知道黄金搭档和脑白金的关系，在黄金搭档报纸、电视的宣传中我们看不到黄金搭档和脑白金太多关联诉求。 然而，市场的实际表现可能和史玉柱想地不一样。笔者去年上半年在四川绵阳第一次看到黄金搭档时，终端看不出一点和脑白金的瓜葛。去年下半年，笔者常驻无锡，领略了黄金搭档在脑白金当年起家的地方整个上市宣传推广过程，这时终端开始有点走样。等到前几个月，笔者到山东泰安、江苏连云港出差，赫然发现终端，特别是超市，黄金搭档紧密地和脑白金摆放在一起，终端促销员向消费者介绍时候，不遗余力地以脑白金带动黄金搭档销售，这，这怎么行！ 98年脑白金上市，在终端开始铺货的时候，全国各地的货架上已经几乎看不到脑黄金的踪影，大多消费者不会直接联想这个脑白金和几年前的脑黄金有什么联系，而黄金搭档上市面临的情况是脑白金到处都是，两种包装相近的的产品摆在终端，很容易就想到这两个产品是一个厂出的。 脑白金在5年的市场运作中，在业内赢得到这样一个说法，明明是保健品却成为礼品的代名词，在赢得巨大知名度的时候却没有赢得美誉度。是的，虽然今天，中央电视台开始频繁出现“健特生物”字样，可惜，一般消费者还是说不出脑白金是哪个厂生产的，健特错过了宣传自身企业形象的最佳时机。“健特”和“脑白金”对健特生物以后推出的任何新产品不仅没有实质的帮助，甚至从某种角度上讲是杀伤。 脑白金可以仅靠一个闻所未闻的“脑白金”概念就能畅销全国，而对于老百姓多少有点了解的维生素产品，“脑白金”那样有知名度无美誉度对必须诉求功效的黄金搭档来说，带来的将是不利影响。 现在硬性割裂黄金搭档和脑白金似乎难度也很大，外包装在那了，除非趁现在黄金搭档还没有全国范围内全面铺开销售，换包装，要不然，史玉柱的恋旧情结可能会在今后的黄金搭档市场推广中带来越来越大的阻力。 （待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13817034478，电子邮件： ruyixin@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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