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“黄金搭档”－－史玉柱的失败？ 7 上页：黄金搭档，先天不足(2) 史玉柱在脑黄金失败、脑白金成功之后曾经对其两只产品作了深层次的分析，认为脑黄金失败与脑白金成功主要不是由于其运作市场的失败与成功，而主要两只产品的有着本质上的差别： 脑黄金的功效是改善记忆，虽然史玉柱同样采取地毯式的压迫式广告策略，声称“让一亿人先聪明起来”。但最终的结果是导致“巨人”的轰然倒塌。其中原因，史玉柱认为主要不是他的营销广告策略失策，而是因为脑黄金“改善记忆”是一个让人无法立即感知的功效，消费者在服用脑黄金时认为没有得到其中的利益，所以选择抛弃。脑黄金自然也就走向失败。 与脑黄金相比，脑白金的主要功效是改善睡眠、改善肠道，但因为改善睡眠是人们可以马上感觉得到的利益，所以，人们认为脑白金是有效的，这样同样的史玉柱、同样的地毯式的压迫式广告策略，脑白金取得了成功。 对照史玉柱的“感知理论”（我个人给定的），我有理由认为，在黄金搭档上，史玉柱又犯下了与脑黄金同样的错误。因为即使是最好的维生素，在人体中的作用都是缓慢的，让人无法立即感知的。 在脑黄金失败后五年的今天，为什么史玉柱在选择产品上“重蹈覆辙”？难道这一切都是因为史玉柱的恋旧情绪在作怪？ 史玉柱在脑白金上所花费的资金和心血众所周知，当然，血本的背后换取的是脑白金在销售额上取得的不可思议的成功和脑白金在公众面前的美誉度的空前的失败。 但是，史玉柱似乎没有意识到在运作脑白金市场中所取得的“副产品”所带来的副作用。恋旧的史玉柱在黄金搭档的市场运作上继续体现： 继续用“金”这个字，继续用蓝色包装，继续用琥珀体； 继续用儿童，继续的模特大赛； 继续的高密度的电视广告暴露率，继续的大版面的报纸“恐慌”式广告内容； …… 黄金搭档，没有继承脑白金的“优秀”的东西，相反，将“生产”脑白金的“副产品”——消费者对其广告频度和广告形式的厌烦情绪延续到了黄金搭档。 为什么会这样？ 这其中的一切，我们不得而知。 但一年来，黄金搭档无力的市场作为，似乎又在证实我的丝丝担忧。 假如我的担忧是正确的，假如史玉柱抛售脑白金是为了黄金搭档，那么，我只能呼吁：师兄，一路走好！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： good1025@vip.sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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