宗申开展的“心连新，宗申情，大棚车，欢乐行”终端有奖展卖活动非常成功，那么，我们从中可以学到一些什么呢？笔者作为策划人，在此抛砖引玉……

　　第一，差异化的产品营销策略。宗申这次展卖会主要以推广新品及持续改进产品为主，从产品的推广上采取层层深入的营销推进策略，从高端到地端整合传播。首先，宗申举行新品推介会，将全国各地的服务管理商邀请到公司总部，将新品首先介绍给服务管理商。第二个层面是针对经销商在全国28个片区举行了新品推广订购会，将产品全面介绍给经销商。第三个层面是针对消费者举行终端展卖会，直接将产品推介给用户。这三个层面的推进突破传统的新品推广方式，结合过去的信息传播加上现在的现场传播，整合进行推广。

　　第二，营销模式的差异化，在“坐商”的基础上，实现“坐商”向“行商”进行转移。宗申这次活动已经要求经销商走出店面，到人群集中地，到企业、厂矿、学校等地方，到乡镇、村社开展活动，建立起“流动超市”，形成棚车的形式，将产品带到消费者的身边，从而实现变经销商被动为主动，想用户所想，真正把产品送到消费者的身边。

　　第三，营销向终端转移。宗申开展的这个活动从另一个层面也可以看出宗申已经将营销策略向终端进行转移，直接面对用户，解决用户的问题。活动中总部的措施、策略均面向终端，从而突破传统的抓高端而忽视终端的管理模式。而今是厂家不但要管理经营好高端，同时也要整合商家资源，共同管理和维护终端市场。

　　第四，实现人性化营销，创造用户感动。展卖活动中，宗申提出“创造用户感动”的概念，并通过各种方式，尽量为用户服务。如消费者现身说法，邀请媒体接受采访，让他感受到宗申对他的重视和关心。同时对用户的问题，导购人员详细的解释和回答，最大满足消费者的各种要求。同时采取用户追踪制度，对购车用户的使用情况进行追踪和信息反馈。活动中导购员坚持不懈的滚动导购，详细而全面的介绍和分析使用户对产品和企业更加了解。增加了他们对品牌的亲和力。据悉，在这次展卖会上，许多老用户都充当起义务导购人员，为宗申导购车。

　　第五，引导经销商走品牌经营之路。目前商家经营模式已经从“传统销售型”到“市场导向型”发展，但经销商应该转向“品牌经营型”。通过活动的开展，优化和培育了经销商网络渠道，教会他们一些全新的运作模式，推出品牌经营，优化网络结构，培育下级网点市场。许多商家在这次活动开完后都纷纷表示，自己的经营信心大大增强，并改变过去的传统销售，尽量挖掘顾客资源，走品牌营销之路。

　　第六，非常促销，改变传统的促销模式。宗申展卖活动已经改变传统的促销方式，不仅仅停留于过去的卖车上，而是从形象传播、模式教导、品牌传播与促销相结合。同时促销方式也比过去大大提高，如从促销风格、促销形式、促销礼品设计、促销氛围创造等进行了创新。商家和消费者学会的都不仅仅是一场简单的促销活动，而是过渡到整合营销传播的高度。

　　第七，打出维权牌。结合国家十部委联合对摩托车行业的整顿，通过对自有知识产权的宣传，让消费者对企业的研发实力有一定的了解，也让消费者科学消费，共同打击行业内的侵权、伪劣产品等，突出宗申的维权意识。

　　第八，资源整合，走整合营销之路。宗申这次展卖活动是结合服务管理商、经销商的资源，实行资源互补，实现整合。无论是人力、财力上都进行了联合，共同投入，厂商互惠互利，实现双赢。树立起了“只有消费者赢利、服务管理商赢利、经销商赢利，才能保证厂家赢利，从而实现企业的长远可持续发展。”

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为重庆宗申集团摩托车营销有限责任公司市场策划经理，联系电话：023-68460438，电子邮件： wwff1002@sin.com

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