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如何提高单店（药店）营业额 7 上页：第 1 页 8、增加健康美丽类日用品的经营。 比如保健品、化妆品、体育用品的经营。同时很可以经营食品。这一方面是增加营业额更重要的是可以顺带提高用品销售额。 9、免费提供义诊和医疗械的免费使用。 对于医疗器械的免费使用，可以吸引所覆盖的商圈或者社区内的消费人群，扩大和保持顾客群。操作时同样可以和厂家的营业员业务员联合起来，由他们来请医生或者专家。你只要免费提供场地桌椅和茶水即可。 或者配备驻店医师，免费诊疗，一般顾客都会在药店就近购买的。 10、形成某类药品的专科特色药店。 在经营一般药品的同时，还要有意把商圈内销售最好的一类药品作为特色，扩大该类药品的品种，增加选择范围，培养营业员成为该类疾病和药品的专家，给顾客是真正有意义的用药指导。并公开定期介绍国内外这种疾病的治疗和用药状况。 11、把营业员培养成药品和常见疾病专家 药品销售的特点是具有以医代药、准顾客多、对服务语言要求特殊等等特点，药品销售更是具有特点的，因此首先要经常进行营业员医药知识教育和考试。尤其是药品使用和贮藏知识教育，其次销售业绩和奖励真正挂钩；服务质量和奖励真正挂钩，设置消费者可以方便评价营业员服务质量的指标和评价办法。第四是进行销售技巧的培训与比赛。 12、经常开展促销活动 根据不同气候、节气和节假日、三个黄金周，推出不同健康医药为专题的主题促销活动，让主题促销活动成为吸引客源的一个常规手法。 13、开展好内部管理，保证产品不断货 销量的大小与产品是否断货有直接关系，尤其是一些A类顾客经常购买的品种，一旦断货，就意味着顾客可能转而购买竞争对手药店的产品了。因次一定要掌握一些常见药品的周销量或者月销量，保证不断货。 14、紧跟广告销售流行药品 注意订阅一份当地主流媒体，当地报纸新药广告一出，马上就联系经销单位进货，并用告示牌告知顾客，以免一些顾客收广告影响但却在你的药店找不到药买。比如最近史玉柱的“黄金搭档”在报纸上高密度广告轰炸，你的药店里就应该有这些产品。 一些更为系统和操作难度大的方法，适合大型连锁药店，这里不再多做介绍。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为桂林永福制药厂营销总监，联系电话：0773-5857599，电子邮件： licongxuan@lol36.com 第 1 2 页 关于作者：
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