到目前为止，黄金搭档只推出一种版本的电视广告，就是那个“乖乖篇”。笔者不知道，健特人怎么称呼他们摄制的这个广告片，但这个版本的广告点睛之笔，是那个小孩笑嘻嘻地说“乖乖，真地有效”。

　　“乖乖篇”手法很象脑白金最近正在热播的一帮小孩在议论大人为什么喜欢脑白金那个广告片。为写这篇文章，笔者又专门在电视机前守侯，反复观看，终于看清了以往没有看清的内容。象我这个对广告敏感的人尚且如此，不知道一般老百姓看此广告记住了什么。

　　我们来回顾一下广告内容。四个人站在四张台子上，台子上写着“钙、铁、锌、硒”，台子前面写着维生素A、B、C、D等维生素符号。因为缺乏四种矿物质，台子上的人不断往下掉。画面和创意都比较老套，但到广告最后，小孩笑嘻嘻地说了一句“乖乖，真地有效”，立马使广告有了活力，增加不小的记忆点。

　　记忆点有了，问题也来了，为什么让小孩出现在给人感觉理性科学的黄金搭档产品广告里，是不是太不严肃了？黄金搭档和脑白金不一样，脑白金用小孩的前提是脑白金前期电视广告的基调是活泼的，脑白金电视广告主要目的就是打造知名度，增加广告记忆点，至于是不是另类，老百姓看了舒服不舒服并不是最重要的。

　　作为一个新品推向市场，第一则电视广告是至关重要的，消费者主要从第一则广告给这个产品一个基础定位，如果定位不准，以后用很大的广告投入也不容易扳回来。黄金搭档一个理性产品，一个消费者多少知道的产品，第一则电视广告用小孩说“乖乖”，是不是会让消费者产生自己的理解力和那个小家伙是英雄所见略同的歧义。

　　不太清楚史玉柱的思路，不管脑黄金、脑白金还是黄金搭档，广告风格怎么都是一个模样，概念性产品和传统产品都采用一种传播方式，这样下去，黄金搭档的未来让人担忧。

　　（待续）（本文经修改后已刊发于《智囊》杂志2002年第12期）

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