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黄金搭档不是脑白金！（四） 7 上页：第 1 页 目前黄金搭档复合维生素三种产品的定价都是54元左右（各地定价、商超和药店都不太一样）。如果是把黄金搭档做成百年品牌，这个价格还是比较高。中国保健品行业在许多行业外人士看来，是一个暴利的行业，进入门槛又低，前几年一窝蜂似的上了不少保健品厂家。 许多厂家错误地认为，价格定高点，价差就可以多做点广告，给经销商差价大点，可以多调动经销商的积极性，因此不管市场和消费者的承受能力，中国近几年保健品零售价持续走高。 黄金搭档每盒的用量是25天，平均每天2元多点，从这点出发，厂家有可能感觉，购买黄金搭档的消费者，你每天为了健康，只花2元多点值得，这个价格不高，而消费者可不这样想。厂家和消费者的思维方式往往不是一致的，同时双方又不喜欢换位思考。 作为目前的中国保健品消费群落，以前更多地看重保健品功效，以至于弱化了保健品保健的概念。因此，以前的保健品厂家都是有意加大产品功效宣传，个别厉害地直接打出只有药品才有的宣传。现在，中国的保健品行业正在逐步向成熟理性过度，日常保健将成为保健品的主要诉求方向。 维生素类产品适应保健品发展潮流，应时代而生，它应该有极强的生命力和市场空间。笔者建议黄金搭档降低零售价，让它成为老百姓日常用品，让老百姓每天服用维生素，养成日常进补的习惯，这样一家带头，整体跟进，才能把维生素行业蛋糕整个做大，对每个厂家都有好处。 那个在而立之年获得中国十大杰出青年，获得众多荣誉的史玉柱，今年已悄然步入四十不惑的年龄。过去十年间，史玉柱一直创造神话。1997年，史玉柱因“巨人大厦”危机隐退的时候，他浙江大学的学弟曾说过“史玉柱，你不能倒下，你倒下了，会伤害一大帮人的心。”仅仅4年，当他穿着巨人集团的西装，打着巨人集团的领带，接受中央电视台十大年度经济新闻人物荣誉的时候，我们可以想象史玉柱当时的心情。 这个时代不乏商界英雄，但象史玉柱这样有传奇经历且不断创造神话的不多。面对黄金搭档的市场操作，我们衷心地对史先生进言几句，作为本文的结束语。 维生素市场是一个理性的市场，在宣传上不同于以前保健品的宣传手法，必须更科学，更客观，要把药理说透。以往中国的保健品产品，要么是夸大其词，对疗效吹地太玄乎，把本属于健康保健范畴的保健品当成无所不能的特效药；要不就是造新概念，硬是凭空捏造一个概念，然后闪烁其词，不着边际地乱说一气，这些手法可以辉煌一时，但终不能长久，反而会降低整个保健品行业的声誉。保健品就是保健品，不是药，维生素市场将打破上一轮中国保健品疗效的怪圈，真正还保健品保健的作用。 维生素市场可能是一个慢热的市场，但一旦做起来后，将是一个长期的市场。一旦消费者养成日常吃维生素的习惯，就可能成为忠诚消费者，这将从根本上改变保健品知名度高，美誉度不高的状况，从而达到品牌知名度、美誉度和忠诚度三度合一的局面。 面对维生素产品的特殊性，黄金搭档的市场操作必须冷静客观，绝不能采用脑白金同样的宣传推广方式。黄金搭档有策划思路的突破最好，没有突破，必须承认现状，老老实实，扎扎实实做好科普教育，慢慢地做好这个产品。那种期待黄金搭档能在短期内达到巨大销量的想法是错误的，衷心祝愿黄金搭档早日走出目前瓶颈，再创辉煌！ （本文经修改后已刊发于《智囊》杂志2002年第12期） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海联纵智达营销咨询有限公司高级咨询顾问，联系电话：013817034478，电子邮件： ruyixin@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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