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广告人的新奶酪在哪里？ 7 上页：第 1 页 走下菜摊的中国中小广告企业，未来的新奶酪在哪里？ 实际上，与资本的合作是品尝新奶酪的一种良机。这已经有了很多先例。资本垄断的时代似乎有一种苗头出现。大企业大时代将出现在中国入世后不远的将来。而作为中小企业，尤其是第三方服务企业——即广告主、消费者之后的广告公司。在为其他两方提供互动服务时，平台作用将大大降低，而担当教育者和教练的角色将越来越突出。而目前的中小广告企业对人才的巨大缺口也为自己和同样是第三方服务企业——管理咨询公司、培训公司等以智力为主营业务的公司联手创造了合作机缘。 中小广告企业机构的第二条出路就是多种经营。笔者曾经接触过这样小公司。该公司在96年时，仅仅拥有一张营业执照。从中文系毕业的女经理毫无经营一家广告企业的经验和能力。在当时，以策划为企业的生存之道。由于市场的接受能力很差，直到99年，下岗的姐姐加入该公司，提出加工印刷广告品和礼品业务，企业才开走上盈利之路。小公司有时还要为完成一批广告印刷任务而全体员工加班。2001年，广告公司从破旧的宾馆搬到新的二层办公楼。企业把礼品业务发展成独立的公司，广告业务继续以印刷品为主。另一家广告公司8年来发展了以广告为主，集装饰、沙盘设计、空调按装为一体的集团企业。实实在在的经营广告企业有型业务是以后中小企业生存的借鉴。 挖到第一桶金，需要为企业发展输血。而笔者曾了解的另一家广告公司，从拿到执照到企业关门仅仅一年时间。这中间企业接过几笔单生意，却最终交了高昂的写字间费用，面对企业经营现状，笔者和其他朋友都劝经理换个费用低的办公场所，作为经营者既缺乏艰苦创业的精神，又缺乏身先士卒的市场开发动力。一个本来大有希望的小广告企业夭折了。事实证明：广告公司尤其是中小广告企业在目前国内生产企业普遍崇尚营销，崇尚广告的现实带动下，在品牌营销管理即将成为各个企业盈利的利器时，作为品牌营销管理的内在系统一环的广告，依然有其大有作为的天地。而生产广告的企业—广告公司依然有他不可取代的地位。发展多元化、实业化、创意化、专业化是中小广告企业的未来之路。 在如今完全以资本意志为转移的商业时代，随着中国加入世界贸易组织，国内市场开放程度逐渐加大，自由贸易和自由竞争倾向逐渐深入企业精神。市场营销、品牌营销成为国内企业新的盈利武器。企业内部急需营销、广告、策划人才，对外部广告企业经营有潜力的，大企业非常愿意收购。有一家房地产商，就是引进了合作方式，把从商业零售企业挖来的广告、公关人才委以重任，独立组建了公关策划公司，为企业提供服务，获得了圆满结局。 集中优势作自己最有特色、在市场上独树一帜的广告机构形象也不失为中小广告企业的一绝。有一家专做VI设计的大连“壹品”形象设计公司立足自己的美工特色，坚持作品做一品的经营思路，在行业内赢得满堂喝彩。太阳是由七种色彩组成的，没有哪种色彩是相同的，广告企业更是如此，真正作到别具一格是需要在实践中树立并坚持始终如一的。一个企业作好一件特色很容易；难的是一辈子作好特色。但也只有这样的企业才有出路。 做小池塘中的大鱼，这是叶茂中的口头禅。作为曾经是一个小广告企业的经营者，叶曾说自己没有找到做老板的感觉。现在，叶的公司算得上一个中小规模的广告机构，他们发展广告企业的经营方法值得一些同样的中小广告公司借鉴。因为小，所以企业需要一个真正的领军人物，借以突出企业形象和实施对客户的影响力，在目前国内企业整体缺乏人员素质的情况下，先突出企业经营者的良好形象，带动企业滚动发展。团队精神并不适用这些中小广告企业，因为在创意为主题的行业中，个人的魅力远远超过所谓的团队力量。像在国外广告行业著名广告大师大卫.奥格威、罗必凯、李奥贝纳等，国内的叶茂中、李践等。如果这些中小广告企业的领军人物离开各自企业，企业将失去原有的魅力。这一点不同于现在的网站创始人们的命运。网站依靠的是技术和服务；广告公司靠得是创意和思想魅力，没有优秀人物的创意和他们的思想魅力，广告企业将会像缺少空气的世界。 做个优秀的广告人而不要做总统。放弃应该放弃的，抓住本不该舍弃的，将是中小广告企业成长的必由之路。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13500795099，电子邮件： siacgem@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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