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慎防农资连锁经营陷阱 7 上页：第 1 页 缺乏可资借用的强势连锁品牌 连锁经营本质上是资本和品牌的规模扩张游戏，在没有现存强势经营品牌的情况下，依靠连锁经营方式来建立品牌是一种风险极大的冒险行为。 纵观我国农资行业内的大小企业，尚没有一家具备在全国范围内知名度、美誉度和顾客忠诚度三度俱佳的品牌资源优势，就连在一定区域内的三度俱佳品牌也几乎不存在。 要建立和拥有一个强势品牌，不仅需要有雄厚的资本实力来支撑，更需要用一流的管理、创新的经营、一流的人才、一流的产品和服务质量一以贯之地为品牌注入极具价值的丰富内涵。这可能需要十几年甚至更长时间的长期积累才能实现。 没有强势品牌的连锁经营，将会面临来自加盟者和顾客的双重信任压力，并进而转化为高成本和高风险。而仅仅靠资本实力和连锁形式想要确立起一个品牌的知名度的确可能，但缺乏丰富内涵的一个知名品牌并不能够确保它能最终被顾客所接受。 农资产品的特点加大了连锁经营的管理难度 农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、易损易坏、售后服务麻烦等特点。这些与众不同的特点将给连锁经营中的货品管理、仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多挑战，如果不能进行恰当高效的管理，也将会出人意料地加大经营成本增加经营风险。 连锁经营将为我们带来什么 有人说，农资连锁经营是大势所趋；也有人说，不出五年，连锁经营将革命性地改变现有农资流通格局。人们出于种种目的，对农资连锁经营寄予了无比的厚望，希望通过连锁经营方式彻底改变目前这种混乱的经营局面，给农资生产企业提供一个可以放心托付的分销渠道选择，还农资市场一片湛蓝的天空。真会这样吗？ 应该说，在中国大地上，用连锁经营的方式培育和开拓出一个成熟的农村市场，是无数营销人的一个伟大梦想，但残酷的现实却让我们不得不真实面对。 中国农村地域的广大、中国农民生产效率和生活水平的低下、中国农业生产经营方式的极不规模，客观上为农村市场的开拓增加了无穷的难度；中国农资行业现存的种种不足和缺陷又使我们自己面临着巨大的生存压力。不顾客观的困难和自身的压力，仍然义无反顾地承担起规范农资市场和培育农村市场的双重历史使命，这种精神固然可贵，但它除了能带给我们短期的风险和长久的遗憾之外，还能给我们带来什么呢？ 农资连锁经营，我们远没有准备好。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为北京研实营销顾问事务所首席咨询师，联系电话：010-89392653，电子邮件： yanshimkt@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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