（二）应用方格图，扩大手机出租业务

　　市场机会

　　随着手机越来越普及，一方面一部分拥有手机的白领阶层不断更换新的手机，旧的手机需要处理。而另一方面一些打工阶层因各种原因短期使用需要手机使用，满足二者需求而开一间手机出租店将会是一次创业的契机。而方便使用的“神州行”，“如意通”等手机卡的出现与普及，使手机出租业务的开展成为可能。本人曾开办与经营深圳梅林地区第一家手机出租店一年多，愿将其中的经验与大家分享。

　　开店的投入产出比

　　手机出租业务运作模式为：通过店面回收旧手机然后出租，出租时，收取客户押金，（押金金额为回收旧手机的价格加上200元），每天出租的租金为4元，最低租期为一个月。客户退租手机时，店面收取租金，退还客户押金。

　　一家手机出租店属于小本创业投资，因而不需要租用大的门面，也不必在主要的商业区，可考虑在打工者集中的工业区或人才市场附近，面积在15到20平米左右即可，简单装修，一次性主要投资的开业资金如下：（大约数字）

店面装修	广告灯箱及货架	手机维修工具	手机配件	其它投入	合计
3000元	1000元	3000元	2000	1000元	10000元

　　而每月主要成本如下：

维修师傅一名工资	店员一名工资	店面租金	水电、工商管理费等	开业成本每月分摊	合计
1500元	1000元	1500元	1000元	1000元	6000元

　　需要说明的是回收旧手机50部，以平均每部价格500元计，需要25000元的流动资金，由于平均每部手机押金为700元，如果70%手机出租出去，即可基本平衡收购旧手机的流动资金。考虑还要开展其他通讯业务，开业成本与流动资金比上面的数字要多一些。

　　以下是以每月出租50部手机计算的销售收入：

每天每部手机租金	平均每月天数	每月租机部数	租机月收入
4	30	50	6000

　　所以仅单纯以手机出租收入计，需要每月保持出租50部手机能使店面收支平衡。而凭本人的开店经验，店面仅靠单一项生意很难赚钱，需要走出小店，把自己从一个“坐商”变成一个“行商”，多方面的想办法赚钱。下面谈谈如何开拓手机出租生意及以出租业务为依托来让店面盈利的思路。　

　　开拓生意让小店赚钱的思路

　　按照上面扩大生意的矩阵分析，可以从以下几个方面扩大一间手机出租店面的生意：

　　一，市场渗透策略　

　　针对既有的目标市场打工阶层和既定的主营业务手机出租，关键是采取市场渗透策略，如打出“手机出租，每天4元”的广告口号，在店面附近的工业区采取发广告传单　，进行手机现场试用，都是将目标客户“拉”到店面消费的渗透策略。而事实证明，口碑宣传成为店面业务推广最有效的手段，只要有一个工厂的打工者租了手机并能让他满意，他会带来同厂的一大批租机者。

　　二，经营新业务

　　前面说过，单一的手机出租业务难以支撑一个店面，需要逐步开发除手机出租以外的相关业务。如销售新手机，手机配件，手机卡等。要留意店面周边人群的需求，因地制宜开展新业务。如我开的手机店旁边开了一家“梅林E站网吧”，于是店面开始经营润迅上网卡。旁边有一个公共信箱，经常有打工者来寄信，于是店面代卖信封，并经营各种电话卡。

　　三，开发新市场

　　除了工厂打工者这个目标市场，要有意识的分析与观察市场新的需求，并针对此目标消费者进行一些投入少，见效快的促销。

　　·开发求职者的市场：许多找工作的求职者，需要一部手机方便联络，还能给自己增加小小的心理自信。而他们没有工作，买一部新手机太破费，租手机成为他们的最佳选择，找到工作又可以归还手机。所以到人才市场附近摆摊设点宣传的目标性极强，效果也好。

　　·开发手机丢失者市场：现在丢手机再平常不过，补办手机卡后暂时不想买新手机者，租一部手机先用着最合适不过。

　　·开发“春节回家”市场:打工者春节回农村老家，带上一部手机还是有面子的事。可打工者平时可能是“买的起手机养不起手机”，干脆春节租一部。于是春节前夕挂出广告横幅 “租部手机回家”，还是挺让打工朋友们心动。

　　·开发“高端手机玩家”市场：有些新新人类喜欢玩最新的手机，以较高的租金租给他们潮流手机，他们就能天天用新手机。对此类市场新手机的折旧与贬值是个重点考虑的问题。

　　四，多角度经营

　　多角度经营的思路是将开发新市场与开发新业务相结合，如

　　·捆绑销售：将手机与手机卡相结合，由于当时“神州行”手机卡刚推出不久利润很高，于是店面半价甚至免费租机，但你必须买我的神州行，或在我店入网，租机成为一种促销手段，而不是利润来源，典型的“送给你灯，让你买我的油“的伎俩。

　　·手机寄售与以租带卖：手机出租利润不高，有风险（一旦客户将手机损坏，冲突总是免不了的）。但买卖旧手机确是一项利润很高的业务，通过出租旧手机，客户朋友对手机有了“感情”，乘机说服其买下。或者是与卖旧手机给店面的客户签约，由他出一个他愿意出的最低价，店面加100至200元利润卖出。

　　还有一个扩大业务的思路是策略联盟，单靠一间小小的店面只能影响周边一些地方，生意发展到一定地步，可以考虑与人流大的报刊亭，小卖部，电话亭合作,由他们代为出租手机，然后利润分成。还可以发展一些集团用户，如一些流动性强的业务单位和部门，给员工配手机，人员频繁流动会带来一些管理上的麻烦，不如将手机配备“外包”，由公司给员工租手机使用。

　　想法和思路总是有的，关键是能执行，落到实处，确实有钱可赚。创业总是要付出大量精力与心血的。另外要提醒是，手机出租业务要合法的开展，因为要大量的收购旧机，注意千万不要收购偷来或抢来的手机，一旦被有关部门查处，你的生意将毁于一旦。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： mrgong@16.net

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