赞助是强势品牌成功的主流策略，宝洁就是其中运用这一策略的行家。作为国内企业应该借鉴宝洁这样世界强势品牌的营销战略。

　　通过研究，我们发现赞助越来越受到像宝洁、可口可乐、柯达、耐克等全球性品牌的更多使用，尤其是宝洁对赞助规则的运用更是炉火纯青，技高一筹。由于宝洁对赞助项目的独到选择而受益终生，在国内日用品消费世界中，宝洁产品成为了消费人群日常生活不可替代的一部分。

　　选择赞助实际上就是选择品牌营销的成功策略，即先做对的事。而选择适合品牌个性的赞助项目则是把事作好的进一步工作。

　　赞助策略的使用与否取决于品牌发展的目标。如果仅仅为了短期利益，赞助则不是企业的最佳选择因为赞助需要长期规划、长期投入、始终如一的坚持执行品牌的战略要求，以及大量的艰苦的市场资料的调查与收集，研究等工作配合。因此赞助常常被国内企业所轻视的原因也由此而来。但是，在竞争越来越激烈的品牌之争中，赞助却是可以帮助企业跨越市场各种障碍，冲破各种品牌包围的鹤立鸡群的成功孵化器。将赞助作为企业的主流策略是国内企业品牌营销成功的选择。毫无疑问，这也是宝洁的品牌营销经验。所以，赞助需要从以下方面着手，才能够取得宝洁的真经。

　　1、从符合品牌个性与消费人群的方便沟通入手，选择轻车熟路，使品牌直达消费世界，获得品牌营销的支点。比如海飞丝的“酷文化”赞助、帮宝适的婴幼儿教育赞助等。

　　2、把公共关系结合到赞助之中，尤其是与当地政府的关系。政治也是赞助所要关心的内容，甚至是更为重要的内容。没有政府的帮助，对一些项目的赞助往往容易流产。

　　3、赞助不是品牌营销可有可无的策略，而应当是主流策略，而且是支持整个品牌发展的关键因素。因为，对于消费世界的纷繁复杂的局面，传统的一些营销手段像广告、促销等缺乏适应力、穿透力和影响力。只有赞助才具备符合消费心态的这些综合能力。

　　4、生鸡蛋是易碎的，同样消费人群的心理也是这样。小心翼翼地对待品牌目标人群是企业品牌营销的对策。赞助却可以把生鸡蛋变成熟鸡蛋，消费心理的成熟对于品牌而言是莫大荣幸。这样可以减少其他品牌对消费人群的掠夺，构筑品牌堤坝。这是赞助对品牌忠诚度的独有的贡献。

　　5、品牌的美誉度是提升品牌业绩的助推器，赞助则是制造这种品牌助推器的工厂。通过适合、适当的项目赞助，融赞誉为核心的赞助活动不断的在消费世界中传播品牌的声名，并且向消费世界纵深发展。宝洁公司舒肤佳和佳洁士所提倡的“健康三步曲”和“牙防五步曲等重要的个人卫生理念已被东部众多的学生接受并付诸行动，这就是赞助所发挥的应有的作用。

　　6、绵里藏针的工夫是赞助的特色。现在的消费者对于企业的传统品牌营销手段经常产生抵触心理，而赞助则融品牌营销目的于沟通之中，和目标群的极具亲和力的接触使得品牌赢得企业希望获得的实效而不会引起对方的反感。快乐营销成就了赞助这一深受宝洁等全球性品牌青睐的新手段的主流地位。

　　7、创新赞助项目载体是赞助不断成功的进步阶梯。从赞助广播剧到赞助各种教育活动，宝洁始终坚持这一策略，为品牌营销提供了顺应时代潮流的有利工具。

　　8、不要忘了，赞助活动是新闻媒体最好的也是最愿意抓拍的题材。一条小小的新闻报道胜过千万元的广告。所以，赞助不要悄悄地进行。

　　9、赞助不是一种孤立的执行策略，需要品牌营销战略的整体配合与巧妙搭配。赞助是红花，广告、促销等就是绿叶。

　　10、赞助不需要巨额投入但需要精心设计和协调运做。如薄荷海飞丝首次举办的FLASH广告创意大赛。宝洁不是中国的标王，但宝洁每年近2000亿元人民币的广告费足以称王。或者因为有了赞助这个策略的支持，使得宝洁更愿意注重实效。题外的故事一个人每天黎明时分都要到海滩上去，从海滩上捡起一只海星，然后把它投回到大海里。别人问他为什么这样做，这个人回答说，假如海星受到太阳照射的话，它就会死掉，听者觉得，海滩上有无数个海星，为什么要如此多虑，于是，就又问他这样做能有什么意义，这个人又捡起一条海星投回到大海里，然后回答：“对这一条海星具有决定性的意义。”

　　在进入品牌世界之争的当今社会，每一个企业都在寻找适合自己品牌个性发展之路。我们对宝洁赞助策略的研究就是为了给中国企业的品牌营销寻找到一个成功新途径。借鉴宝洁公司的赞助策略是更快更好地提升国内企业品牌的明智选择。　

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