帮助企业在消费者的大脑中建立一个能创造利润的品牌，这就是我的工作

　　为什么会种瓜得豆？也许我们该暂时摆脱现有的务实，务务虚了！概念化生存的缘起，品牌怎么了？市场怎么了？企业界面对品牌与市场异动而迷思。

　　 昨天忠心不渝的消费者边再见都不说，就会舍你而去，经理和主管们仍然忙碌苦干，但再也无法在像往日般肯定地说：“我们能行！”以往的价格体系则再也得不到经销商的拥护。前天还对你热情赞扬的媒体转眼对你笔伐相向，被寄予厚望刚刚从生产线上下来的新产品，未上柜台就被迫降价。讨论了三个月的整合营销传播揭幕变成无法执行的废纸，一场非常周密的品牌行销运动，转眼就变成企业品牌的投资陷阱。

　　为什么常常看到企业高唱着实干凯歌将产品送上死亡之路？我认为最主要原因在于：企业的领导者及其管理体系。无法有效地把握本企业最基本品牌营销概念，信奉品牌管理与传播不能带来实际利润的理论，使营销行为出现盲动。

　　一个概念能造成国家命运发生根本性的转变，如果我们没有“社会主义初级阶段”这一核心概念，中国恐怕就是现在的俄罗斯。正如新加坡资政李光耀所言：戈尔巴乔夫没有学会游泳，就跳进了深海。

　　除了国家能给予的各种政策扶持，企业目前最缺乏的是加强对自己品牌管理与传播最基本概念的再认识、再坚持、再修正。有多少企业在声嘶力竭地卖一个根本卖不动的产品；有多少企业在驱动自己庞大体系，所执行的仅仅是领导者的一个偶然的闪念；有多少企业还在举着自己那面已经被市场劲风吹得满是破洞的CI大旗？

　　以彩电行业为例：我们看到企业因为缺乏概念创新的能力勇气，在中国人一度引以为荣彩电行业，时下正在上演着最为奇特的一幕，一个又一个的企业，甚至连遮羞布都来不及披上，就冲进大降价的行列，仿佛这是“产业报国”的必由之路。

　　相信每个企业都对竞争 者订购的彩管量、新产品、价格、通路折扣等了如指掌，对消费者传统意义上如何消费彩电了如指掌，这些不以消费者发展性需求概念为目的参考数据，在回答消费者如何才会购买第二台、第三台彩电时，所给出的答案是如此狭义和苍白：人家有，我也要有！人家没有的，我编！（编不出来以后）人家便宜，我更便宜！

　　而从消费需求满足的角度看，这纯属一种恶性循环，它导致了我们国内企业集结在价格独木桥上倾力撕杀，再一次将下一轮竞争的关键核心概念主导权拱手出让。

　　对“电视在中国家庭中的消费趋势”这一核心概念进行观察，会很容易发现所谓“概念模糊导致盲动”是怎么回事。

　　目前，拥有全世界最庞大的生产能力的彩电业，却造成不出一台哪怕在概念上能够走出普通人家客厅的彩电。

　　我们的彩电业，为什么不能有一台电视能显示热水器的水温？按门铃的客人是谁？外出前家里的电源是否关闭？我们难道还要等别人来满足吗？

　　21寸普通彩电价格跌破1000元以后，是经营硬件谋求垄断，还是转向经营软体，靠娱乐新闻等信息的有偿收看赚取利润？！

　　为什么企业还在为技术上的小创新大做广告文章，而不对思路上的大创新进行小尝试，陈旧的品牌战略核心还能生存到2010年吗？

　　难怪有人会种瓜得豆。

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