大杂烩的方式是企图更大市场，其结果则事与愿违，进入恶性竞争。其实对于任何一个商家来讲，进行准确的消费者定义并专心去做，不但是尊重市场尊重消费者，更是尊重自己，并能做得优秀。公司现在有若干品牌的课题在研究，其中一个是东阿阿胶，然而从阿胶本身之市场属性和东阿之品牌传播策略来看，让人很难判断东阿是一个什么品牌，它的消费者是谁。山东电视台对现在作出改变，可能有很多困难，要下很大决心，而东阿则会轻松得多；其实，从现实和产品行销来看，山东电视台和东阿都做得很好，但以上述及来看，它们的确应更好。现在，中国的商家应该真的从产品营销向品牌实现过渡了，为品牌实现而进行的竞争将是更高明的更低成本和更规则的竞争。这对于中国商家来讲是一次全新的革命。山东电视台与东阿同样如此，而进入品牌实现必须首先定义消费者，消费者定义是基础，更是对商家智慧与胆识的检验。毛主席说，谁是我们的朋友，谁是我们的敌人……中国的革命……中国的阶级……期望中国商家各品牌之战略更精彩。

　　区域文化：

　　大陆的每一个民众若看过澳门回归交接仪式，是不是更喜欢我们子弟的礼仪，而好奇葡萄牙军人的行态。

　　江南与江北的房屋是否有些不同？

　　社会潮流：

　　家用录放机和VCD现在哪一个市场更大？

　　你5年前对某一职业的评价现在是否有所改变？

　　品牌属性：

　　它是什么？

　　它带来了什么？

　　产品市场属性：

　　它存在的意义是什么？

　　这个意义如何实现的？

　　关于差异化。所有的人都在说差异化是品牌的必须，品牌只有特质才能生存和发展，而差异化则是构成品牌特质的主要途径。其实，单就品牌载体——产品、服务而言，从理论上讲，差异化建立的可能已经越来越小，既使有差异也不可能保有较长时间优势。载体的差异化可以构建品牌优势。而品牌优势并非仅仅靠这个差异化，甚至 可以离开这个差异化。品牌优势才是品牌实现的关键范畴。品牌优势在品牌属性定义中大致包括以下方面：

　　专业性的追求态度和新载体推出的持续性、策略性（强调：专业性态度、新载体的持续性策略性）

　　持续的、策略性一致的传播[强调：持续、（一致）传播]

　　在与对象互动中进行改善并保持主动（强调：互动、保持）

　　经营宗旨的持续改善和到位表现（强调：经营宗旨、持续到位表现）

　　譬如：宝洁和联合利华的差异化是什么？

　　宝洁和联合利华和各自品牌优势是什么？

　　品牌属性定义中就要对以上构建品牌优势的四个方面进行回答，并予安排结构。这四个方面不仅仅是品牌建设与管理的基础层面。更是战略层面的基本法则，具体将在《品牌助理》中阐述。但在这里还要说明的一点就是：品牌对象所认定的价值就是这四个方面，因此，品牌优势是变化着的，是动态的。迈克 波特形成战略优势的三元论在这里须重新验证。我们为品牌所作的理论定义中有如此一说：……是企业通过产品或服务与消费者建立的，需要企业主动追求和维护的利益关系。如果一个品牌认识不到这些——主动、互动、变动的——利益，则将很快消亡。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： yitu123@sin.com

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