“传单、电视专题、活动”是三株人开拓市场的三大法宝。“传单”就是把登有消费者服用三株后的信息反馈及时挨家挨户的普投，由于上面姓名、地址、照片一应俱全，因而在宣传上很有杀伤力。“专题”就是请来消费者在电视上侃侃而谈，现身说法，讲解三株口服液给自己身体带来的种种益处。“活动”就是通过举办现场咨询，请来一生进行义诊，借机推销产品。这三种法宝实施后的共同特点在于三株的疗效宣传无处不在，其宣传的广度和深度无人能敌，它们时刻游走于广告法的边缘，再加上三株人的人海战术，一时间整个市场的销量高歌猛进。就拿当时三株集团无锡公司的员工来说，曾连续四个月销售额在全国三百多家子公司中排名第一，员工每月的奖金都在1万元以上，着实让他们兴奋了一把。记得当时在行业内流传着这样一种说法：“做三株人能挣大钱、挣快钱，走出去消费，个个都很潇洒”，这种状况不知引来了多少同行的羡慕。只可惜，辉煌炫耀的时光并不长久，而很多人恰恰忘了在风光背后艰苦的工作和销售额的提升。

　　接下来，由于湖南常德事件导致的负面影响和快速发展中存在的管理问题，三株帝国开始了衰落，许多人开始各奔东西。当然，他们大多数仍在保健品行业发展，君不见目前的保健品舞台上有许多都是当年的三株人在唱主角，他们长袖善舞，运用三株推广时掌握的营销经验和启动方法，期待着一个新的产品前景，但心态的浮躁的确让他们也坐失了许多良机。

　　在保健品行业，尤其是知名大企业出来的员工，由于个人收入直接与销售挂钩，随着企业的强大，他们的收入也随之水涨船高，因而往往自我感觉过于良好，到一些新加盟的企业时月薪达不到几千块、职位达不到某个等级的不予考虑。他们的思维还停留在过去做产品辉煌时的状态。的确，那时由于销售量的增加也带来相应物质利益的丰厚，许多人为此买房买车，但话说回来，所有这些的前提都需要一个量的支撑，要把市场做上去后才会有兑现的可能，否则，不顾自身的客观实际能力，采取浮躁的心态，动辄月薪年薪多少多少，其实是不明智的做法。相对来说，一些已在市场上打出品牌的保健品企业，由于销售的稳定和管理的积累，身在其中的中高层人员并非如外界想象的那么高薪，但他们仍乐此不彼，为什么呢？其实企业的品牌效应同样会给人以心灵的成就感，在那里收入相对稳定而没有什么大起大落。

　　在笔者的周围，常有许多同行，各自服务着不同的企业，见面最多的不是聊企业产品如何运作，而是攀比看收入的多少，一旦发现月薪不如别人，心情就会一落千丈，尤其是当发现对方以前还是自己的老部下，而今羽翼丰满盖过自己，心中的痛苦直接从脸上就能看出来。接下来，他们就会不顾企业刚刚运作、资金紧张等现实状况，跳槽两个字不断在脑海中闪现，其结果，倒霉的是自身，在江湖上口碑也不佳。

　　所以，保健品虽说是个高增长性的行业，但如若持有浮躁心态，往往会毁了它的健康发展。

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