1、销售终端品牌推广方式：

　　1）、现场导购。和消费者面对面的沟通，讲解产品特点，提高品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

　　2）、终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感，提升品牌形象和忠诚度。

　　3）、店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

　　2、渠道品牌推广

　　1）、协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

　　2）、加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加强品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

　　3、消费者互动推广方式

　　1）、带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

　　2）、直接促销活动。主题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

　　4、传媒品牌推广方式：

　　1）、软性文章细无声。

　　首先要把握软性文章的特点：

　　A、淡化商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后谈生意；

　　B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

　　1、标题要有吸引力；

　　2、文章要有趣味性；

　　3、内容要有可信度。

　　2）、小众媒体锁定人。

　　不象全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题：一是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动，以便得到潜在客户的信息及增进了解。

　　1、 缺乏策略思想

　　·中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量

　　·没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系

　　·品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建设。

　　·推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。

　　2、 缺乏整合与互动

　　·开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。

　　·推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消费者的参与热情。

　　3、 过度依赖传播

　　·正是因为传播对于品牌建设的重要性，而且又是最直观的表现，所以掩盖了品牌建设中深层次的内涵，造成企业在品牌建设过程中过度依赖甚至单纯依赖传播的情况，以至于产生重形式、轻内容的炒作思维。

　　·其实传播的作用在与表现品牌的外在特点，它能提高品牌的知名度和识别度，树立品牌的外在形象，但是这些是不能直接促进销售的，只是一个铺垫，能真正实现品牌价值的是品牌的顾客忠诚度和满意度，而这两个重要指标不是单靠传播就能建立的，更多的还是需要从品牌的内涵中去挖掘，包括产品品质、价格、购买便利程度、客户关系、售后服务、附加利益等众多方面，因此品牌建设是存在于营销全过程的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海至汇营销咨询有限公司高级咨询师，电子邮件： tiger_tyz@soh.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共13篇)

2008中小型企业生存困局及解困方法（一） （2008-02-25, 中国营销传播网，作者：王玉明） 中小型企业普遍存在的十大劣根性 （2007-04-19, 中国营销传播网，作者：戚海军） 中小型企业－你该怎样制定区域拓展策略 （2006-04-24, 中国营销传播网，作者：胡承敏） 阻碍中小型企业发展的三大绊脚石 （2005-08-17, 中国营销传播网，作者：马文水） 悠着点，慢点走 （2003-06-26, 中国营销传播网，作者：滕远志） 在品牌的星空飞翔－－香港儿童食品品牌“小天使”的品牌推广 （2003-03-20, 中国营销传播网，作者：于长江） 品牌推广的八大策略 （2003-02-14, 中国营销传播网，作者：刘波涛） 建立局部品牌－－中小企业品牌运作的一些体会 （2003-01-16, 中国营销传播网，作者：付亮） 为客户塑造品牌 （2003-01-10, 中国营销传播网，作者：白新华） 小企业如何创品牌？ （2003-01-03, 《创业家》，作者：付亮） 中小企业：产品品牌重于企业品牌 （2002-10-11, 《总裁》2002年第十期，作者：刘永炬） 中小企业进行品牌创建的必要性分析 （2002-05-24, 中国营销传播网，作者：徐金玲） 中小企业何必创名牌 （2001-11-22, 《中外管理》，作者：钟玲）