综合上述的机会点与问题点，D公司拟出了再造品牌的策略方案：

　　一、应用品牌带动战略，“舞动龙头”——重塑现有高档品牌，借价格的优化和提升、包装的美化、宣传力度的加强，向名优白酒五粮液等逐渐靠近。

　　二、发挥品牌延伸效应，“抓住拳头”——改单一中档品牌为复合式品牌，创造中档品牌的新拳头产品（主品牌不变，以副品牌的香型、度数来标新立异）。

　　三、扩张品牌效应，“带动小头”——依靠中高档品牌的拉动，实现由中高档品牌（名牌）到民牌（低档）的自然延伸。

　　整合提升品牌工程以价格和包装为突破口，整体规划如下：

　　1.构筑白酒系列的“前锋”

　　D公司的高档酒位于B区，每瓶48元，无法显示其特殊身份。故建立一个企业最高品牌，采用取脂定价策略，价格定位在80～140元之间，用极具特色的包装和极佳的品质占领市场，就显得极为重要。同时，原有高档酒继续以原来的价格、包装、经销网络等运作，以支持新品高档酒的行销。

　　2.夯实白酒系列的强大“中场”

　　“中场”作为D公司中档产品的集中地，既是企业产品利润的主要来源，也是提高产品知名度、塑造品牌形象的关键所在。但16～25元的C区有众多竞争品牌，其中以19～25元之间的争夺最为激烈，而D公司中档主导产品定位也在18、19元，由于缺乏较大名气及足够行销资源的支持，在竞争中就颇显力不从心。为拓展中档产品市场空间，D公司把公司中档主导产品定价为15、16元左右，并与其他产品保持一定的价位梯度，在中档市场构成完整的价格链，形式强大的“中场”。另外，在包装设计上有所创新，选择颇具现代感流线型的磨砂瓶装和颇具喜气的纸型外包装，以适应消费者的审美倾向，以示降价不降质。

　　3.培植白酒系列的坚强“后卫”

　　“后卫”的特点和职能决定了D公司在E、F区间3～13元的低档产品无论是在包装、价格，还是通路、促销等营销策略上均应保持低姿态，继续以低廉的价格、朴实的包装吸引大众消费群。由于低档酒销量大、铺货广，最能体现薄利多销的经商原理，而且能节省广告和促销费用，构成优化企业产品结构的一个重要组成部分。因此，保持低档酒较好的销售态势，培植“坚强的后卫”，便能形成“前、中、后场”互为支撑的三级品牌格局。

　　经过品牌的优化重整，D公司产品在福建市场的销售情况大为好转，其中低档白酒的市场占有率上升9.6%，中档白酒的市场占有率上升7.6%。

　　原文发表于《创业家》2002年10月

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