有效的项目监控体系有利于保证促销的质量。本次促销活动配备了严格完善的监控体系，主要包括以下工作：

　　（一）区管及督导的日常巡店

　　主要是监督促销小姐的出勤情况、服务态度，POP的张贴，有无广播的支持和产品是否充足等。在巡店过程中对促销小姐进行打分，并对一些问题如销售技巧等进行当面的培训。

　　（二）报表体系

　　1.促销员每日递交日报表、每周递交周报表，并对销售数量和赠品的发放数量进行统计；

　　2.赠品领用表，对赠品的使用状况进行监控与统计；

　　3.目标销量考核。

　　督导根据每个店之前三个月的销量，制定出目标销量，对照促销小姐的销量进行奖惩。

　　（三）奖励计划

　　1.在活动的执行过程中，我们对完成并超过目标销量的城市及促销员按其完成目标销量的比例给予不同的奖励，并设立销量排行榜，大大提高了促销积极性。

　　2.美丽大使评分奖励

　　为了鼓励促销员提升销售业绩，我们开展了“美丽大使”评分活动。即根据促销员的销量及工作表现，每周给予一定的积分，在活动结束后，全国范围内分数最高的十名促销员可获得宝洁颁发的美丽大使证书，并免费到广州参观宝洁及旅游。

　　通过缜密的策划准备与有力的贯彻执行，“惊喜你自己”玉兰油非专柜促销活动最终取得了满意的效果，玉兰油的全新形象也深植于消费者心中。

　　原文发表于《创业家》2002年11月

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