2、青春偶像的心智已被《流星花园》们占据。另外，《红苹果乐园》还面临着占据少男少女的“心智”的难题。《流星花园》塑造的F4大大的填补了少男少女们渴望梦想的心，满足了他们对未来奢华生活、个性生活的憧憬。F4是如此的得到少男少女的追捧，以至于《流星花园》续集也大受欢迎。毫无疑问，少男少女们已经有了他们的F4了，他们还能够接受“F5”，还能够接受《红苹果乐园》吗？事实上，不容易。人的心理是很奇怪的，如果心理上已经接受了第一个了，就很难在接受第二个、第三个……消费者能够接受的东西是有限的，消费者的心智也是一种资源，它是有限的。消费者的头脑中又一个个的小阶梯，每个小阶梯按照类别留给某种东西一个独一无二的位置，这个位置一旦被占据，就很难被后来者占据，即使后来者比原先的更大更好。毫无疑问，《流星花园》在少男少女心目中的位置是无可替代的，所以，即使F4在最近举办的演唱会表现一塌糊涂，仍然无法阻止少男少女对他们的疯狂热爱，这不是用理性能够说明问题的。正因为如此，少男少女们不会给《红苹果乐园》同等的待遇，相反，对《流星花园》的模仿（或者美其名曰挑战）可能会招致少男少女们的反感。因为，具有强烈叛逆心理的少男少女们不会接受同样的东西，只会接受不同更能表现其个性的东西，所以，《红苹果乐园》虽然不错，可能比《流星花园》更好，但因为不是第一个进入少男少女的心智，恐怕命运就难预料了。营销的战争就是消费者心智的战争，你已经晚了一步，营销定位的法则就是：第一才会成功，第二就意味着失败！想想那些获得第一定位的影视吧，《渴望》是第一部室内剧而大获成功，而后来的室内剧的市场表现就再难如人意了；《永不瞑目》是第一部被观众接受的公安题材的电视连续剧，成就了陆毅，而后来的公安题材就再难取得像《永不瞑目》的成就了。成功的定位一定是寻找到消费者心智中的空隙，做出跟竞争对手不同的东西，采取“不战而屈人之兵”的策略，而不是试图作同样而更好的东西。

　　从《红苹果乐园》挑战《流星花园》的例子，可以看到后来进入市场的营销者的思维错误，缺乏对营销正确认识的后来者往往认为只要做得比领先者更好更大，就可以获得成功。但市场的现实却表明，后来者能够获得成功，靠的不是做得比领先者更好更大，而是做跟领先者不同的事，所谓“避其锋芒，攻其不备”。IBM比施乐实力更强，所以IBM进入复印机领域，但强大的IBM却在与施乐的竞争中败北，因为较小的施乐已经牢牢占据了复印机这个位置，消费者已经把复印机跟施乐直接联系起来而不知道强大的IBM。因此，后来者的唯一选择，就是：“做与竞争对手不同的事”，不是按照消费者的需求进行定位，而是进行“竞争性定位”，寻找竞争对手的弱点、尚未顾及空白，去首先抢占这个位置。对于后来者来说，仅仅按照需求进行定位，是无法获得市场的认可的，后来者要想后来居上，就必须采取不一样的营销思维，要仔细研究竞争对手，寻找竞争的空白以及竞争对手的弱点，进行“竞争性定位”。如此才能从激烈的竞争中胜出。正如今年热播的《誓言无声》一样，在公安题材、青春偶像剧泛滥成灾的时候，走出完全不同的另一条道路来，拍出一部非常耐看的六十年代的反特题材的电视剧，获得了极大的成功，这是典型的运用“竞争性定位”获得成功的影视案例。而众多题材类似，定位相同的电视剧就被淹没在汪洋大海中不为人知。这样看来，《红苹果乐园》挑战《流星花园》，推出比F4更好的F5，是否会被少男少女们接受，就是一个大大的问题了。让我们拭目以待。

　　作者简介：陶云彪，营销管理硕士，杭州日升广告有限公司策划总监,同时兼任浙江工业大学营销专业讲师，电话:0571—85335586，电子邮件： pareto@hzcn.com

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