横幅较其它终端宣传品一个最大的特点，字体大，字数少，视觉冲击力大，市场终端宣传中是一种非常有效的宣传形式，一般横幅悬挂在主要繁华街区，终端售点门口、社区；促销时使用等。由于城市管理的加强，横幅在发展趋势上，城市横幅广告的发布主要以广告公司代理发布为主，企业自己任意发布横幅为趋势主要将由城市向农村延伸。横幅实效运作主要有以下特点：

　　1.横幅设计的特点：色彩上对比强烈，一般为二种色，字迹大、字数小。

　　2.横幅一般分为跨街横幅，售点横幅，社区横幅等，城市跨街横幅主要由广告公司代理发布为主，售点横幅，社区横幅，农村横幅主要以企业营销人员发布为主。

　　3.广告公司代理发布横幅的步骤及注意事项。

　　（1）、企业与广告公司就发布横幅的各种事项达成协议，除协议正常要素外，协议主要内容要素：发布的时间、发布的地点、发布的横幅内容，发布的数量、发布的价格、发布的注意事项等。

　　（2）、督促广告公司制作并与城市管理相关部门处理好关系。

　　（3）、严格按发布协议进行发布，发布后广告公司应将发布清单交与企业，企业方凭发布清单进行检查，一般发布清单必须至少包含以下要素：发布地点、横幅规格，横幅主题，数量，横幅的高度，发布人，发布时间等。也可拍照控制。

　　（4）、广告公司在发布时间内必须确保横幅不影响交通及他人，承担一切发布过程中的一切风险。

　　4.企业营销人员发布横幅：

　　1、跨街横幅的发布：一般应选择晚上或凌晨车辆最少时进行，要至少二人参与，要注意安全，发布前应带好必要的工具，包括安全器具，发布的高度最少在4米以上，防止影响交通，要扎牢，平行、不下垂，防止掉落。横幅的宽度基本上与主干道宽度相等。发布前要处理好各种社会关系。

　　2、售点横幅的发布：一般售点横幅的设计以3米以内为主，售点横幅以店门悬挂为主，其他地点为辅，在悬挂的高度上应以2.5米为佳。悬挂前应与售点商谈好，并争取较长时间悬挂。悬挂一定要结实，平齐。对于横幅应定期检查，一是更换破损的，二是清理灰尘。

　　3、社区横幅的发布：社区发布以社区干道发布为主，其他发布为辅，横幅以3米，6米的横幅为主。社区主要发布点：社区的入口处，社区人流量大的地方。社区发布要处理好社区居民委员会的关系。社区发布以社区干道悬吊为主，上墙等其他形式为辅，高度以干道应在4米以上，其他地方不低于2米。

　　4、农村横幅的发布：农村发布横幅是一种较为有效的广告发布形式，发布的地点：镇乡主干道，菜市场，集市等地方，发布中须注意的事项基本上与以上三种类似。

　　以上招贴，不干胶车贴，横幅，小报，墙标，柜台贴，楼贴，灯箱，吊旗是使用的最常见的一些硬终端形式，在现实生活中还有以下形式需关注。

　　1、台卡：

　　台卡也是一种常见的宣传形式，一般放于柜台式货柜上，一般放于拐角处和产品陈列柜上，由于企业较易模仿，台卡陈列在实际运用愈来愈受阻，关键要处理好与柜台营业员关系，争取台卡不被随意丢弃。台卡现在医药行业运用最多。

　　2、展板：

　　展板一般至于店头，是店头广告的一种较为有效的形式。由于展板易于制作模仿，关键在于处理好与营业员的关系，每月将展板陈列于店头，并置于最佳位置。

　　3、特殊悬吊物

　　如在卖场将灯笼，小型广告伞，特殊招贴，特设悬吊板等特殊悬吊物悬挂于卖场，可使卖场产生生动的购买气氛，而且特殊悬吊物可在卖场较长时间发布信息，企业值得关注，在开始特殊悬吊物的悬吊前要与商场经理达成协议，争取较长发布时间及要求其员工维护，一般此类卖场也是企业特别支持的卖场，不是所有的卖场都可以，要考虑成本。

　　4、货架支持宣传品：

　　货架支持宣传品是指使用在货架上的一些生动的广告宣传物，如挂板，小三角插旗，气球，DM卡及盒等。在货架上使用这些宣传品是一种与顾客最近的信息沟通，如组合使用得当，最以刺激消费者的购买行为。关键在于获得品类区营业员的支持。

　　5、广告宣传礼品：

　　广告宣传礼品一般来说有二种特定目的，一是对终端支持人员如营业员，医生等赠送广告宣传礼品，进而达到记忆产品进而推荐产品的目的;另一种形式是通过促销活动将广告宣传礼品奖赠予消费者，通过消费者向其影响人群进行广告信息传递。广告宣传礼品在制作上要坚持生活化的原则，使广告信息能在生活中经常传递信息。广告宣传礼品的制作要根据环境，人文差异而制作，如用于蒙、新等有少数民族文字的地方，要注意汉字与少数民族文字的合用。广告宣传品一般承载的信息为产品名，企业名，联系电话等简单信息，同时要注意产品标识和企业标志的有效使用。

　　广告宣传礼品在使用过程中要注意赠送对象而确定使用，要考虑使用时间要长。

　　6、其他宣传形式

　　如促销活动是使用的汽模，大气球，汽艇等形式，一般由于是短时间，以租用广告公司的为主；与公园，景点开发门票，与公交公司开发车票，与医院合作开发病历本等形式。

　　总之，终端宣传要持久，防止简单化，单一化，形式化，就必须用整合营销的理论，将各种终端配合使用，以一种或几种组合构成为主，以其他为辅，构成时间与空间的综合立体效应。同时在设计上要倒入VI,在使用中，要切实注意各种社会关系的合理使用，以保证硬终端能够很好的发挥广告效应。

　　作者为太阳石药业销售总监，中国十大杰出营销人，首届药品营销案例获奖者，2002年中国营销案例银奖获得者。太阳石药业主要经营“康妇特”妇科系列药品和“好娃娃”儿童系列药品，是一家中国和西班牙合资的妇幼专业药厂，联系电话：13803312058，0315-3177872/3-8012，E-mail: mengql319@soh.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共5篇)

医药保健品如何开展社区推广 （2003-03-03, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 粘贴类硬终端的实际运作 （2003-01-02, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 如何开展好渠道市场调查 （2003-01-02, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 企业如何面对硬终端 （2002-10-14, 中国营销传播网，作者：孟庆亮） 投递类硬终端的实效运作 （2002-10-14, 中国营销传播网，作者：孟庆亮）