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烟草行业值得关注的五个发展趋势 7 上页：第 1 页 三、结构调整势在必行 2002年下半年全国卷烟交易会上呈现出两个明显趋势：品牌集中度有所提高、卷烟挡次继续上升。 此次单箱平均交易价格达到6814元，比2001年同期的6757.67元增加了56.33元。其中一类卷烟成交比重继续有所增加，此次其成交一类卷烟39.13元，比2001年11月份的33.623万箱增加35.51万箱，增长百分比为16.39%。 基于整个国家宏观经济的发展态势，今后一段时期我国高挡卷烟将保持持续增长，中挡烟将明显增加，低挡烟将大幅度减少。现行的五类烟将会淘汰，四类烟也将进一步萎缩。这将意味着中挡烟的争夺越来越激烈，低档烟将在一段时间内呈现需求量大、竞争不激烈的现象，但持续时间不会长久。因为长期低结构重复生产将使得企业丧失发展的动力及对营销工作的把握。 四、特种零售许可证与一般零售许可证的并轨 为保护国内烟草行业，国家实行了烟草零售业的特种零售许可证及一般零售许可证制，国外卷烟品牌只能通过有特种零售许可证的售点进行销售，致使拥有品牌、性价比、市场运作能力等诸多优势的国外品牌的施展空间受到限制。 “中国烟草之王”的玉溪红塔集团与德国最大、全球第四大烟草公司利是美达成协议，共同开发中国及国际烟草市场，这是国外品牌进行中国市场开拓的一种方式。那么两种许可证的并轨将带来的是国外品牌的“看得到，买得到、乐得买”（可口可乐的三A策略），随着售点的增加，一场致力于管理、营销的市场争夺战必将打响。 五、卷烟宣传空间在日益缩小 这几年卷烟品牌的疯狂投入宛如一场最后疯狂的晚宴，谁都希望在“晚宴”过后，自己在消费者的心中印象最好、影响最深，因为他们清楚允许自己表现的时间的确不多了。 对于国内烟草企业这几年而言，有两个英文缩写是不会陌生的。一个是“WTO”，入世给烟草企业的保护期也就3-5年； 另一个就是“WHO”，世界卫生组织有191个成员联合推行的全球范围限制烟草的公约----《烟草控制框架公约》(简称FCTC)，有专家称“WTO”带给中国的只是市场的分割，竞争的国际化，而FCTC带给中国的却是烟草业的生存问题，发展问题。 FCTC的主要内容有： 全面禁止烟草广告； 禁止一切形成的赞助活动； 禁止向未成年人售烟； 禁止公共场所吸烟； 全球统一烟草税率； 大幅度提高卷烟价格； 明确烟草生产商的赔偿与责任； 现在越来越紧社会舆论环境及相关法律法规的出台将使得品牌建设工作愈发困难，尤其是新品牌的建设更是与时间赛跑的工作。如何做好战略规划；如何进行核心竞争力的培育都是摆在烟草生产企业面前的现实问题。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司品牌中心总经理，联系电话：028-85184697，电子邮件： syhhjw@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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