女性补血市场比较平淡，老牌补血产品红桃K和康复来推出的血尔口服液占据了女性补血市场的主体。康复来依靠终端优势，虽然几乎看不到广告投放，但在女性补血市场中，血尔已占据绝对优势。

　　红桃K集团则借公司10周年庆，开展了年底促销活动。相信这样的行动，并不是为了争回女性补血市场的老大。

　　补血市场波澜不惊，可是上海的力血康却试图打破两强垄断的地位。凭借一系列报纸软文宣传，向血尔提出挑战。但血尔强大的终端优势，将会让竞争产品知难而退。

　　对于减肥产品来说，这个冬天实在“冷”——简直是天寒地冻。

　　2000年到现在，减肥保健食品异常火爆，不但国内市场热火朝天，还有不少中药保健品出口到海外，可保健食品2001年来发生的一系列“新闻”，严重打击了消费者的信心。目前减肥保健食品市场，已严重萎缩。更加之冬天本来就是保健食品的淡季，所以减肥市场显得异常“平静”。

　　2002年，在减肥保健品萧条之中，养生堂推出了“减之”。可惜这次养生堂未能重龟鳖丸逆市而上的奇迹。目前已看不到减之的广告。减之是否能够重整旧河山，并不乐观。

　　尽管消费者信心不足，但减肥是永恒的需求，厂家不会停止宣传。在减肥市场陷入低谷之时，旗人、康而寿、强生减肥茶、瑞德梦等仍坚持用小篇幅、低密度的报纸广告和消费者沟通。一方面，这显示出厂家对于减肥市场的信心，另一方面，却昭示了减肥市场极度低落的事实。

　　以目前的市场形态，明年的女性保健品市场，无疑将以养颜、排毒等为主流。而补血市场，虽然品牌不多，但目前的格局已很难变动。

　　减肥产品仍然有机会，龟鳖丸在“鳖”类产品成为过街老鼠时，却能逆市崛起的事实，说明行业陷入低谷的时候，并不是没有机会，只是需要采用更有效的手段来运作。

　　需要注意的是，目前保健品市场的运作方法、手段，仍然摆脱不了“广告轰炸”的痕迹。而目前的市场形态下，新进入的产品想单纯依靠广告轰炸获得利润，已经几乎不可能。现在，整个保健品市场呼唤更注重消费者研究、产品研究、市场分析、更注重产品概念提炼的锐利营销模式——女性保健品也不例外。

　　特别需要注意的是养颜保健食品。众多实力企业界入，并不能使得整体销量迅速上升，相反，不断进入的新厂家，将使各家公司产品销量摊薄，广告轰炸者，不但不能获取暴利，反而将成为市场的率先淘汰者。

　　陈奇锐，毕业于上海交通大学，工学学士，服务过的品牌有：脑白金、黄金搭档、昂立、丁家宜、索芙特等，现任上海铂策划工作室首席策划。追踪研究中国大健康产业100多个品牌，专注于大健康产业概念性产品的营销传播，Email: yukui1@16.net

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