由于公司原先制订的品牌发展计划中并未将婚宴市场列入主攻目标，现在战略发生变化，产品规划、推广策略都要调整，我们要做的，就是想办法将损失减至最少。鉴于资金、人力等资源的有限及时间的紧迫性，公司采取2条腿走路的策略，即，针对性的婚宴白酒新品开发工作外包专业设计单位，年内完成，下年推广；公司内部总动员，对G品牌进行SWOT分析，决心在有限资源下找出亮点，将现有包装产品结合“婚庆酒”的概念，通过喜宴渠道予以消化。

　　一、 优势（S）

　　1、 产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合热闹气氛相吻合；

　　2、 品牌名称寓意吉祥，是办喜事时常用的好口彩；

　　3、 产品定价合理，价位分布科学，符合多数消费者的心理可承受价位；

　　4、 五粮酿造，品质优异，浓香型，口感接受度高，饮后不上头；

　　5、 原产地贵州，云烟贵酒素来有名，具备产地优势；

　　6、 前期市场已有投入，在目标消费群中有一定知名度；

　　7、 各级营销人员市场实战经验丰富，敬业、热忱、有冲劲；

　　8、 管理架构扁平化，对市场反应速度快。

　　二、 劣势（W）

　　1、 品牌个性不清晰，未能与婚庆产生直接联想；

　　2、 现有产品包装缺乏显著针对性，类似包装的竞品比比皆是；

　　3、 前期投入未与婚庆结合，资源产生浪费，并削弱了今后运做市场的资金实力；

　　4、 属于白酒新贵，目标消费者尝试购买率低，品牌信任感尚未建立；

　　5、 现有客户渠道网络不健全，产品在市场上覆盖率低；

　　6、 终端陈列及维护无统一标准，铺市质量普遍不高；

　　7、 二批商开发有难度，经销商对选择代理新品牌白酒普遍谨小慎微。

　　三、机会(O)

　　1、 喜宴市场是白酒消费的重要场合之一，具备巨大容量；

　　2、 白酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；

　　3、 婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利市场氛围的营造；

　　4、 节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；

　　5、 以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额。

　　6、 婚宴市场中的白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。

　　四、威胁(T)

　　1、 该细分市场基本无前人经验可以借鉴，自行摸索过程可能会遭遇不可预计的困难而使市场开发受阻；

　　2、 营销战术、营销工具有可复制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；

　　3、 企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则我司将再次陷入被动挨打的局面；

　　4、 白酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，随时会跌入“短命”的怪圈。

　　经过以上的分析可以预见：做婚宴，机遇大于挑战！公司领导立即做出“快、狠、准”抢占Y市婚宴市场的行动要求，迅速从各地抽调若干精兵强将，组建Y市办事处，亲自操做市场，并对市场推广策略提出“三个转变”：

　　·市场操作由随机性向计划性转变；

　　·市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变；

　　·通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变 。

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