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民营企业十大转轨纲领 7 上页：第 1 页 四． 大胆想象，小心求证 症状：盲目上项目，盲目作决策，不调查，不论证。 对一个项目，要因时因地因人，从全方位来考察，是不是有前景，是不是可操作，是不是有足够的人才物力财力作后盾。不可好大喜功，头脑发热。 五． 不在多，而在精；不在杂，而在专 症状：抓在手里的项目多，但没有切实的措施来落实。 一个成功的企业往往都是在特定的领域里发展，比如可口可乐卖了一百多年的饮料，吉列一直以生产刀片为主。要做就做最好的，只有成为一个行业的领袖，才能得到长远的发展。因此企业决策层要保持清醒的头脑，是做个万金油呢，还是做颗锋利的子弹？答案是显而易见的。给自己定出一个方向，而且在发展过程中能抵制诱惑，才是成功之道。如果资金在撒胡椒面，不能够有计划、有规模地集中使用资金，会造资产严重浪费，导致资金短缺。记住：一个拳头砸出去会砸一个坑，但一个巴掌打出去，可能连一个印都留不下。 六． 人才结构合理，激励机制合理 症状：没有能独挡一面的人才，没有专业人才。 企业的根本竞争力在于人，一个好的产品没有人去销售，一个好的方案没有人去执行，终会是水中月，镜中花，一场空。因此公司必须有合理的人才结构，必须有一个完整的选择、培养及考核人才的规章，一个市场前沿的企业不能实现人才管理，人才竞聘、人才使用的市场化是个很可怕的。 七． 制度化管理，权利责任明确 症状：组织内部拉帮接派，人事复杂。不把精力放在工作上，而把心思放在处理人际关系上。 重点在： １． 层级管理，下一级对上一级负责 ２． 权利制衡。 ３． 公司的职员任何人都有正确的位置，无论他是什么来头。 八． 大力加强企业理念和文化建设 症状：以为有钱就有人才，没有意识到文化的价值和知识的价值，军心涣散，员工没有责任心，对前途缺乏信心。 经营理念不是万应灵丹，但它好比一根红线，能将资本、人力、制度等要素贯穿起来，形成一条光彩夺目的珍珠，它决定着企业往哪里走，能走多远的问题。没有经营理念的企业，只能算是没有灵魂和血肉的企业，没有基础和后劲的企业。 九． 创造独特品牌，标榜个性生存 产品可以被模仿，但品牌是不能被模仿的。这就是为什么万燕电子做出了VCD的蛋糕，但自己却率先倒下，被爱多和步步高吃掉了。这也正是爱多企业已不存在了，但打着爱多品牌的产品依然受到老百姓信赖的原因。 十． 厂商分离，专一销售 走虚拟经营的路子，有很多成功的典范，如耐克、阿迪达斯、商务通、圣象地板等，这些企业运作的，没有工厂，只有品牌。这样做的好处是： １．不用投入巨额资金进行基础设施建设，降低风险。 ２．充分借助上下游的力量。利用上游厂家生产，利用下游经销商的网络、外交、资金。 ３．可以心无旁顾地做市场。 因此企业应痛下决心，与原有产业脱勾，走出福建。记住：刮骨疗毒痛是痛点，但要摆脱病灶，寻求突破是必须有勇气和魄力的。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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