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浙江服装企业创名牌：成绩和经验 7 上页：第 2 页 （五）采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能见度，既增加了品牌的收益，又提升了品牌的权益 浙江服装企业的品牌大多从单一的产品品牌起家，并在自己最早推出的产品类里做出地位。如雅戈尔的衬衫、杉杉的西服、罗蒙的西服、步森的西裤、洛兹的衬衫、庄吉的西服等。随着品牌知名的提升和品牌建设投入的加大，在品牌价值增加的同时，品牌的维护成本也上升了。因此，为了更好地利用品牌的权益，把品牌的权益变成品牌的收益，同时为了摊薄品牌的建设成本，浙江服装品牌企业普遍采用了品牌延伸策略，由单一品牌转变为综合性品牌。如罗蒙由西服扩展为休闲服装、皮包、皮件和女装等；雅戈尔由衬衫向西服、西裤等多种产品方向拓展。下表是浙江八大服装类驰名商标的品牌延伸情况。
品牌延伸策略对品牌有双重功效。一方面品牌延伸可以使品牌的价值得到更有效的利用和摊薄品牌投资，延伸产品通过借品牌原有产品的信誉和顾客对品牌的信赖，可以尽快在市场上渡过引入期；如果延伸产品表现良好，那么品牌本身的暴光率也大大提高，品牌的知名度，通过产品的销售和它的包装袋的转播，进一步扩大提高。浙江服装企业的品牌延伸策略，从目前看基本上是成功的。如雅戈尔和步森向西服的延伸，杉杉向衬衫的延伸，庄吉向皮鞋的延伸等，都取得了良好的业绩。 （六）普遍采用特许加盟模式，扩大品牌的市场覆盖面 渠道管理是服装品牌经营过程中的一个突出问题。服装的产品最大的特点是季节性强，品种更新速度快。因此，品牌服装经营中怎样适销对路非常重要。国内的几大服装企业都有这样的体会：产品好卖时利润非常丰厚，但一过季节产品就无人问津，积压在库里，最后算帐时没有多少利润。 服装销售传统上的模式是自己开连锁店或代理店，企业承担全部销售风险。在浙江服装业的发展过程中，这种模式曾经发挥过巨大的贡献。但发展今天已经不大合适了。杉杉公司率先放弃这种模式，改用加盟商的模式。后起的温州服装企业更是充分利用特许加盟商，迅速扩大市场的覆盖面。 此外，加盟模式还有一个好处是节省大量的渠道建设成本，是一条低成本的市场扩张之路。同时可以减少服装品牌企业的生产盲目性并部分转嫁产品销售的风险，让经销商和品牌经营者共担，从而大大地降低经营成本。 目前，温州的服装品牌企业的加盟店已超过一万家，娃哈哈在今年五月宣布进入服装行业，首期加盟商就达800多家，迅速覆盖全国市场。就是以袜子为主的浪莎公司，其全国的加盟店也已超过400家。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： syonggao@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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