第11条军规：做事三要素，计划、目标和时间

　　▲永远要有计划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。

　　第12条军规：不要解释，要结果

　　▲竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。

　　如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。永远记住：业绩会说话，成就会说话。

　　第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活

　　▲不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95%以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。

　　第14条军规：推诿无效

　　▲在失败面前,在错误面前,每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。

　　团队好比一根链条,总是推诿的人犹如链条中的沙子,会让其他人感觉特别别扭,并且会让人加深对你所犯错误的印象。

　　第15条军规：简单、简单、再简单

　　▲不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。寻找捷径是提高工作效率的首要方法。同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好样的。

　　第16条军规：做足一百分是本分

　　▲一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理的工作标准。不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。

　　第17条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来

　　▲低调做人，可以在你周围保持健康的空气，而高调做事，则可以赢得支持和声誉。

　　第18条军规：沟通能消除一切障碍

　　▲沟通能力是区域经理的起码素质。不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。

　　第19条军规：区域经理首先是架宣传机器

　　▲作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。

　　当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己！

　　第20条军规：永远保持进取，保持开放心态

　　▲谦虚是拥有开放心态的表现。

　　在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大！

　　第21条军规：上去或出去（UP OR OUT）

　　▲知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习。懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： frends@frend.com.cn

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