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第二次长征，联合利华布局中国 2002年，在众多本土企业还在学习入世精神，畅想入世美景时，重返中国１５年，投资超过８亿美元的日化巨头联合利华已经开始谱写其WTO主题下整合产业链、强化竞争优势与资本运作的三部曲，转入其在中国大陆市场的第二次长征。 在改革开放格局下展开的第一次长征历程中，联合利华在中国市场收获颇丰的同时平稳实施其由国际化公司向本土化公司的战略转型。以上海为桥头堡，联合利华基本完成其中华区市场布局，多品牌产品阵营的实施让“有家就有联合利华”这一传播语显得底气十足，不仅力士、旁氏等原有品牌稳居市场排行榜前列，夏士莲、中华牙膏等中国本土的产品在其品牌策略改造之下，既保留了符合中国人习惯的特点，又融入了现代化因素；在上海成立其全球第六个研发中心，将中国与全球研究纳入一个共同体系；中国联合利华的管理层中中国人达９７％，外籍员工的人数已由1998年的100多名降到目前的30多名，其最终目标是由中国人领导在华业务体系。所有这一切使得联合利华更应该被称为“中国联合利华”才是。 2002年的三部曲将让联合利华本土化策略功德圆满，从西洋恐龙成为真正会飞的中国龙，与此同时其在中国市场开疆拓域更具纵横捭阖之大家气象。 “中国是联合利华未来发展战略中最重要的地区，它的重要性使其成为惟一在联合利华全球策略中被明确提到名称的国家。”中国市场在联合利华全球战略格局中所享有的这种“要冲”地位在中国入世一周年之际得到印证，联合利华的全球董事会主席、总裁裴聚禄先生亲临上海，为联合利华在上海建立的全球采购中心成立典礼揭牌。在演讲中，裴聚禄引用了美国休斯敦在欢迎中国小巨人姚明的广告牌上写的一句话：“让我们一起开创大场面。”联合利华这一布局充分表明其对中国市场十分的信心与十二分的野心，他们看中的正是：中国丰富的自然资源；整体经济稳定发展，政局稳定，有充足的人力资源；加入ＷＴＯ，便于在统一的框架和规则下经营。至此，联合利华圆满完成其在中国从研发、采购、生产到销售产业链整合与打造。 此前，联合利华在中国的家庭和个人护理产品原料中有90%以上都已实现本土采购，采购中心建立后，将担当起一个“出海平台”的角色，帮助供应商向联合利华遍布在全球各地的公司出口一些中国的原材料和产品。他们不仅要在中国生产供给本地消费者的产品，还要通过上海的全球采购中心把他们提供给全球的消费者。这就意味着，“中国制造”将烙进联合利华推向国际市场的产品。 走完这一步棋，联合利华与中国市场基本形成“你中有我，我中有你”的紧密勾连关系。在未来的市场话语中，联合利华在本土消费者头脑中的“洋品牌”角色将日渐淡化，本土身份强化，逐渐与本地市场形成“一家亲”的局面。 同时，我们还可以看到，大规模采购解决本土就业、销售等实际问题，有效强化联合利华在中国的政策影响力，这一招棋将进一步巩固其“逐鹿中原”的优势。 关于作者：
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