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中国移动出拳的背后 7 上页：抢占彩信市场 花费整个运营70%的投资，首期投入121亿，远期追加到700亿，联通在CDMA上的一场世纪豪赌，成了移动心头的痛。CDMA用户从0跃升到今天的700万，在这场赌局上联通赢得了第一步，扬贤足更是以此荣登2002CCTV年度经济人物。面对着2002年的骄人战绩，联通更是信心十足地宣称明年一季度推出CDMA 1X服务，同时再发展CDMA用户1300万。 面对CDMA的步步扩张和联通的咄咄逼人攻势，中国移动知道，如再不采取措施，自己的国内移动通信市场就将失去，就连自己引以为荣的2.5G市场的绝对优势也将岌岌可危。 就在不久前，移动还对联通的CDMA手机进行大规模补贴，“以机带号”吸引用户入网的营销策略嗤之以鼻，认为提供手机补贴“不合时宜，有损营运商的利润”，可是就在短短的今天，面对着联通的攻城略池，面对着CDMA营销策略的节节胜利，移动终于明白了，真理只有一个，那就是事实。 一年的沉默，一年从0到700万神话般的增长速度让移动懂得了，怜悯“敌人”就等于残杀自己。正是因为移动对CDMA前段时间针对散户的大规模促销保持沉默，才导致了联通的步步进逼，现在，联通更是借彩e之名，又开始将手伸向移动的高端与集团用户。此时移动不能再沉默了，一旦联通触动了移动的根基，所带来的后果，移动比谁都清楚。 终于，移动弯下了它那高傲的身姿，态度有所松动，并且背着天下人说其“效仿”的“骂名”，步入联通的后尘——实施手机补贴措施。先是与东方通信称签订了50万台的GPRS订单；接着又向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等手机供应商分批采购了30万台，总体总量达到了百万台，出手运作之大丝毫不逊于联通。 如果说移动的手机补贴措施是在效仿联通，倒不如说移动是在拿这种方式抗衡联通。中国有句古话叫，以其人之道还治其人之身，深看下来，移动此举与之倒颇有几份相象。 众所周知，联通CDMA的营销策略是以手机补贴的方式来吸引用户，其目的昭然若揭，一上来就直指移动的高端用户，抢占市场份额。面对着弱小的联通，更弱小的CDMA，强大的移动自然不会放在心上，可就是这个刚出襁褓的CDMA，却有种“见风长”的本领，短短的一年时间，从无到有，从小到大，一跃发展到700万的规模，长成一个结结实实的小伙子。 获得与强者对话的权力的条件只有一个，那就是你也必须成为强者。这个道理，联通心知肚明，今天的联通，今天的CDMA，谁还能说移动还会置若罔闻？ 可是已经晚了。移动忽视了对“敌人”必须“心狠手辣”，必须要将其扼杀在摇篮之中的“道理”，今天的CDMA已经是一个站在移动面前要求与他平等对话的谈判方了。而面对着移动拿出自己早已运用得炉火纯青的“杀手锏”——手机补贴来对付自己，这回轮到嗤之以鼻的是联通了。诚然，高手过招，自己的套路对方看得清清楚楚，个中滋味，只有移动自个儿知道了。 我们无法知道面对着联通与自己的讨价还价，移动心里是什么滋味，但可以想象的是，移动已经感到了压力和恐惧，感到了后面追赶者所夹带而来的决决风声。以己之长攻其之短乃兵家秘诀，可是移动却用别人的长处来还击，其胜算几何只能等着事实来解答了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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