导购系统建立、真诚回赠——面对面沟通、直接刺激销售

　　2002年保健品竞争最热闹、最残酷的情景出现在终端。以洋参品牌为代表，各厂家广布终端导购员，终端拦截战白热化，对太太口服液销售亦造成很大威胁。人员促销、面对面、一对一的沟通已成为保健品沟通大势所趋。2002年初，太太药业收购鹰牌洋参，带来全面建设导购系统的契机。

　　通过对全国各主销市场导购员产品知识、推销技能培训，并配以灵活多变的终端促销活动，拉近品牌与消费者的距离，实现一对一的沟通，同时给消费者以现场咨询、售后服务、赠送奖品等多项服务，遍布全国100个城市、1200家终端的太太导购系统已初具规模。

　　2002年12月开展的太太导购店刮奖促销活动已取得阶段性成果，12月份比2001年同期导购店销量增加30%。

　　结束语

　　随着太太口服液一系列创新沟通模式措施的落实和太太口服液十周年“寻找喝太太口服液的出色女人”主题推广活动的深入展开，太太将以崭新的面貌迎接新的辉煌。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yuesen@16.net

第 1 2 3 4 5 页

相 关 文 章（共4篇)

如何永葆品牌青春 （2010-08-28, 中国营销传播网，作者：刘蒙） 太太药业营销策略浅析 （2002-03-22, 中国营销传播网，作者：蒋庆东） “太太”会做生意 “小药”也能卖出大市场 （2001-09-18, 中国经营报，作者：李媛） 西式营销经营东方产品--“太太药业”的启示 （2001-09-04, 投资导报）