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世界非处方药转换市场浅析 7 上页：Rx向OTC转换的总体趋势 1、消费者驱动 患者对自身一些常见的、轻微的小病症可以使用OTC进行自我诊断和药疗，这大大节省了他们排队看病、等待治疗的时间。 同时，OTC的市场销售价格远比Rx便宜，因此药品支出也可以让消费者接受。调查表明，美国消费者通过使用从Rx转换过来的OTC，平均每年可以节省约13亿美元的药费。因此，2000年，美国OTC转换市场的销售额已占当年全美OTC市场销售总额的63%，并呈现上升趋势。消费者越来越乐于对他们自己的健康承担责任。 2、医生驱动 医生们有更多的时间更好地照顾自己的病人，从而不断地提高诊疗技术，并能从工作和患者满意中获得自我满足和成就感。调查发现，在过去的十年中，美国医生接待感冒病患者的数量锐减了110000人次，这应主要归功于美国食品与药品管理局（FDA）将感冒药转换为OTC的政策。 3、政府驱动 世界各国政府为减轻医疗费用持续增长带来的财政负担，都相继制定了支持消费者自我药疗发展的政策。在日本，政府甚至放松了对OTC的价格管制，允许其以高价上市进行销售，从而鼓励医药企业纷纷增加Rx向OTC转换的数量。 4、企业驱动 市场营销学中的产品生命周期（PLC）理论认为，产品有一个有限的市场生命，产品销售经过不同的阶段，每一阶段的利润有高有低，同时在PLC的不同阶段，产品需要不同的营销战略[1]。绝大多数产品的生命周期被分为四个阶段：即导入期、成长期、成熟期和衰退期。Rx向OTC转换的最佳时间是在产品的成熟末期。 Rx一旦过了专利期，必然面临大量仿制品的冲击，影响它的PLC和销售量。因此，医药企业十分重视药品专利期满后的新战略，积极推动Rx向OTC的转换，并且通过开发新剂型、更换新包装等方式来维持产品利润，延长药品的生命周期。据统计，新药作为Rx的平均使用寿命只有8年，而转换为OTC后，其平均使用寿命可以长达34年。 第 1 2 3 页 下页：Rx向OTC转换的安全机制 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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