保健品的游击战，由于其针对性强，多样化、生动化，其作用值得肯定和借鉴。但如果一味依赖、乐此不疲，并不可取。随着全球经济的持续低迷，生产过剩，同类产品不断涌现，他们也纷纷参与到了游击战中，这时假如再不变换思路，固步自封，就会遭受市场损失。红桃k的市场运作基本上是在农村大规模广泛性的开展游击战，据悉，红桃k的宣传小报城市的促进作用占68.8%，农村的促进作用占75.6%。并切实制订了一系列组织结构、团队管理、宣传策略、终端计划、奖惩机制来加强游击战的有序到位。一个时期也确实取得了成功，想不到的是血尔正是看中了红桃k的软肋，首先在卖点上以“补血持久”区别以红挑k的“补血特快”，再就以城市白领定位走高端路线，区别以红桃k的男女老幼大众化路线，并且以“生个孩子三桶血”等带有恐惧性诉求来强化产品的功能，很快的血尔便牢牢占领了细分化城市市场。成为了继红桃k以后补血市场的第二品牌，要知道这一切也仅仅用了二年时间，就拿红桃k多年经营的广州来说，血尔正在虎视眈眈且日益蚕食红桃k市场，综合以上原因，一方面除了血尔在与红桃k较量中寻求差异化策略外；另一方面也与红桃k多年的传统思路大打游击战在积累了丰富经验后没有迅速在城市展开终端阵地战有关，现在，虽说红桃k为满足城市定位强化情感诉求改换包装迎合城市消费群心理，以“状元装”、“关怀装”“礼品装”来命名产品，而一扫往日的单调大众化，但其损失是显而易见的。

　　可以说在快速消费品中，曾创造过许多行之有效的战术，随着市场的日趋成熟，弃旧图新应该成为现实的必然。我认为现时的保健品既不能满足于以农村为主的游击战，也不能乐观于以城市为主的阵地战，而应优势互补、资源共享，较为科学的是实行以目标营销为导向的整合战。

　　保健品的整合战首先在确定差异化卖诉求之后，可以分以下两部分走：一方面要针对目标消费群的潜在需求进行针对性的满足，并通过报纸、广播、电视终端等围绕同一主题组合式宣传来拓展产品功能效应同时特可借助政府行业部门组织的信誉达成与目标消费群之间的信任。另一方面，就是通过义诊、咨询健康讲座报告会议方式把产品知识通俗以此满足目标消费群潜在需要的同时把保健品送到目标消费群身边，大大缩短了目标消费群与知识品牌的距离并借助品牌伏势延伸市场。另外，保健品的整合战，在具体运作中下述方法能帮助产品迅速在市场雄起：

　　一、 市场细分化。即按照消费者所需要的个别产品或营销组合，讲一个市场细分为若干个不同的消费者群体的行为。

　　二、 市场目标化。即判断和选择要进入一个或多个细分市场的行为。如血尔胶囊其人群定位区别于红桃K，直接面向城市高端人群。

　　三、 市场利益化。保健品进入市场时其与消费者建立互动沟通关系的行为特征，实际上是一种功能利益的承诺。同类精品除了相同的功能定位外，还要具有个性化的利益延伸诉求最新的利益点，比如万基药业最新推出的女人缘美颜胶囊同样是补血但又不同与血尔与红桃K，它打出的市场利益点就是“单纯补血，不能带来真正的美丽”、“补血红了脸，还有色斑怎么办？把提供给市场的最新利益点直接表达出来，因而很有杀伤力。

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