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避免踏入新产品的陷井 不要让推出新产品的热情，把你冲昏了头。新产品从创意到真正受市场欢迎之间，还隐藏着许多陷井，一不小心，就可能让所有的努力化为乌有 我们每天都会感受到新产品的冲击，如果有一段时间不去商场，你会感到怎么会有那么多的产品你没有见过；如果每天不看电视，你会发现有那么多的产品和新的产品概念在向你灌输。市场经济的发展，人们生活水平的提高，让我们的生活更加方便，消费市场上的产品丰富得让我们已经无法全部享用，我们只能按照各自的生活环境和自身的生活需要选择适合的产品。科技的进步，社会的发展，更多带有知识成分的产品，让我们的大脑已经无法再接受更多的信息，生活方便的同时也给我们的大脑带来更多的压力。作为消费者来说，我们已经不能更理性地对待接踵而来的信息产品的潮流，我们每天要看电视、看报纸，要去逛商场，要接触社会，我们会被更多的广告和产品信息淹没，主动选择的机会越来越少，却越来越多地被视觉引导了、被听觉引导、被口碑引导了，我们想什么都不听，什么都不看，但却被迫感知着、接受了某种信息，于是当我们需要时，就从被动接受变成主动的选择了。 面对这样的市场，企业也更难选择，不知道如何告诉你我的产品更新、更好，不知道如何告诉你我的产品更适合你的需要，不知道怎样在你不爱听的时候不说，在你不爱看的时候不给你看。但是有那么多的产品一个劲儿往上冲着告诉你他的品牌是什么，他的产品如何好，保不准你什么时候就心回意转，接受了他的产品，所以企业之间谁也不能落后。 市场竞争的残酷，让消费者更难选择，让企业也更难在这个纷乱的市场中用新产品杀出一条血路，但让企业可持续增长的教诲和经验，又让多少企业走入了这个充满悬念和诱惑的巨大的火山口。我们不是圣人，无法预知未来，但我们可以让后来的人吸取经验，避免踏入这诱人的陷井。 面对机会，很多企业都采用不同的方式和方法，把自己新的产品推向市场。新产品进入市场时，都会经过市场调查，了解市场，了解竞争环境等，但由于每一个企业在了解市场时方法上都趋于一致，得到的结果也基本上相同，在设定营销方案时，也不约而同地采用类似的做法，好象是华山一条路，大家都簇拥在一起往前走，这样就造成谁走在前面谁最有利的局面。所以说，在成熟市场产品上市，我们必须清醒地意识到自己的位置和资源能力，找出适合自己的产品概念点来区隔市场，通过这种有效区隔，达成逐步认知，在市场份额达到一定条件时，再通过品牌的提升扩大自己的市场。 我们的目标确定之后，往往就会在市场调研当中为这个目标去佐证，而不是客观地进行分析，比如，一个生产婴儿食品的公司，试图生产一种适合4个月到3岁半儿童的食品，他们经过调研得出的结果是：中国每年出生大约多少个婴儿，三年加在一起会有多少个，按城市的人口计算又是多少，然后再按百分比计算，得出了一个比例是将有多少人会首先尝试产品，按照这样的方法推算下去，他们经过市场的努力每年可以增长多少，这是一个非常乐观的市场分析。这样的调研结果当然让企业高兴，因为从问卷上看，家长都希望给孩子尝试这样的产品。在这样的调研和分析之下，企业的盲目乐观就会产生。而有过市场经验的人都知道，市场调研的结果只是可以作为产品上市的依据之一，但什么样的市场调研结果更趋于客观，什么样的认识才能使产品上市的时候不至于出现失误，这是需要我们谨慎把握的。 应该是：从产品的延伸上来判断有没有市场的潜量；从消费者的接受程度上分析有没有情感上的拒绝性；要看产品的成本有没有可以生存的空间，看相关产品的替代性如何，看教育市场的时间和企业的承受能力等等，市场调研不是一些定性的资料或者一些可以规范出来的思路，消费市场的很多感性因素也是无法通过问卷和简单的“是”与“否”来体现的，我们要注意的是市场调研的乐观结果和实际状况可能有距离，真正的把握是我们的冷静和沉着，市场调研是我们的一个参考依据，但绝不能百分之百地依赖。 关于作者：
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