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快速消费品的管理特点
中国营销传播网， 2003-02-13， 作者: 刘永炬， 访问人数: 12182
7 上页：产品进入市场阶段的管理
产品进入区域性市场时的管理
产品进入市场时，由于各方面条件的限制或出于保险性的考虑，只进入了区域性市场，此时由于市场特征相对简单，应对症下药，针对某一或某些突出市场特征和消费者购买习惯进行重点突破，以期赢得长期有效客户。
产品进入区域性市场时的管理特点：
产品进入全国性市场时的管理
产品进入市场时，由于企业具有强大的资本、强势的后援、必胜的信心，又作好严密而周全的市场调研、准确的市场定位、旗帜鲜明的市场策划等各项充分的准备，产品将进入全国性市场。
产品进入全国性市场时，由于市场特征相对复杂得多，各个区域由于经济、人文、自然条件等的不同，构成不同区域不同的市场特征和消费者消费心理和习惯，如中国大陆即可分成东北、华北、华东、华南、西南等几个大区。
因此产品进入全国性市场时，不能抱着从一而终的态度，不能把某种市场策略强加在每一个区域，应根据区域市场特征采用不同策略进行区别性的市场推广。
下表是产品进入全国性市场时的管理特点：
第 1 2 3 页 下页：产品建设市场阶段的管理 8
关于作者：
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刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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