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广告战,安全套小东西能玩得起吗?


中国营销传播网, 2003-02-17, 作者: 冷振兴, 访问人数: 4004


7 上页:牛群“上套”

广告战,安全套小东西能玩得起吗?

  最近,中宣部、卫生部、计生委、国家工商总局、公安部和国家药监局召开的落实《中国遏制与防治艾滋病行动计划》会议上已经形成“关于大力推广安全套使用的意见”,明确规定:允许安全套品牌在指定的媒体上进行公益广告宣传。

  但是,一直呼吁安全套广告放开的某品牌并不满足,直言不讳地希望允许安全套做商业广告,他们认为,公益广告的主体是政府机构和一些相关的非营利组织,企业仅充当出资人,不能享受出现企业名称和标识的回报,得不偿失,长此下去,企业的积极性会越来越小;还有公益广告价格低、版面少、限制多、要求高,留给企业的发挥空间太小。

  另外,有法律人士分析,按照人口与计划生育法的规定,“国家创造条件,保障公民知情选择安全、有效、适宜的避孕节育措施”。这一情况下,建议依照人口与计划生育法修改广告法的解释条例,允许广泛宣传计划生育避孕药具。

  随着国家有关部门对安全套广告的松动,许多人也纷纷预测,按照此前安全套厂家屡屡撞线在地方打擦边球做广告的架势,肯定会有一场广告战要打。

  “广告战,安全套这小东西能玩得起吗?”,占红水对于这种普遍的看法并不认同,“用广告业界的人士的话来说,现在一个企业在央视每年投放上千万的广告,根本连水漂都打不起来,与家电、保健品等行业相比,目前安全套厂家的实力和底气还不足”。

  据了解,我国现在有安全套300多家,4000多个品牌,国内每年有20亿只安全套产销量,国家采购占了60%多的大头,有12亿,这块最大的还实行计划经济的蛋糕被天津市乳胶厂、上海乳胶厂、沈阳乳胶厂、大连乳胶厂、广州第十一橡胶厂、青岛双蝶集团股份有限公司和桂林乳胶厂等七家厂家把持着,几乎与市场无关;除去2亿进口的,其实进入市场竞争的安全套销售不过就5、6亿只。目前在安全套市场上表现最好品牌的年销售额也不过1亿元。

  “一个行业的规模和市场潜力制约着企业的广告投入水平”,占红水先生解释。

  首先,如果把计划内的去掉,现在的安全套市场不能算做一个行业,没有上百亿的市场规模、没有规模巨大的上下游产业链,准确地说,安全套行业只是橡胶行业的一部分。

  还有,整体市场需求和规模在一定时间内比较稳定,没有大起大落,不能指望着哪一天会突然来个井喷,一夜之间成就爆发户。因为这安全套的使用和性行为的次数成正比的,这性行为的频率涉及文化、经济等诸多因素,要想改变不是一年、两年能完成的。

  根据2001年杜蕾斯全球性调查显示,全球人们平均一年性行为的次数为97次,中国人低于平均值,只有72次。安全套是最普遍的避孕方式,全球10人中有4人会优先选择这种方式,16—20岁者最常使用的就是安全套,约有三分之二(64%)的人会选择安全套,而45岁以上者为26%。在中国的避孕方式中,安全套是44%,避孕帽32%,其他还有女性结扎、避孕药、自然避孕等。

  再者,安全套看着象奶油,吃起来象蚂蚁腿。现在的一包12个的安全套目前市场零售价一般在10-30元之间,而成本不过2、3块钱,乍看起来,这里面的利润惊人。但是业内人士却认为,这安全套看着象奶油,吃起来象蚂蚁腿。其中关键问题,就是单位价格太低了,就一二十块钱,不象家电行业,动辄成千上万,现金流量大,资金运做作的空间就大得多。如果剔除各级批发、零售等环节的利润,实际上就是蚂蚁腿,没有多少肉。蚂蚁腿怎么扛得起广告这把关公的青龙偃月刀。


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