为了激发经销商的创业热情，提高经销商的经营水平，公司集思广益，提出、实施了“20万创富计划”：

　　1．凡是想运作亿佳能系列产品并自愿为亿佳能公司经销商者，均可写出自己的市场运作计划，并参与评选。

　　2．2002年12月13日前，经销商可以将创业计划交给业务员或者在12月15号带往亿佳能公司在南京的招商会现场。

　　3．亿佳能公司在收到计划后，于12月16日组织评委进行评审。评选时先从中预选出6个优秀的计划，然后通知6名入选者向评委现场宣布自己的市场运作计划，对此计划进行进一步的讲解，并要现场回答评委的提问，以论证此计划的可操作性。根据计划制定者现场的解答情况，评委将现场评出创富计划金、银、铜奖各一名。

　　4．亿佳能公司于12月17日上午的大会现场颁发获奖证书。

　　获奖人员获得的奖励金额：

　　金奖计划获得者：10万元的市场运作费用支持（店面费用＋广告）

　　银奖计划获得者：5万元的市场运作费用支持（店面费用＋广告）

　　铜奖计划获得者：5万元的市场运作费用支持（店面费用＋广告）

　　5．双方签订合同后亿佳能以店面费用与广告形式支持经销商市场运作。

　　6．评委组成：营销专家、亿佳能领导、太阳能专家、经销商代表。

　　7．创业计划大纲

　　●创业目的；

　　●当地太阳能热水器市场分析；

　　●投资分析（10万元无偿提供＋自己投资）；

　　●终端建设规划；

　　●当地媒体炒作；

　　●最佳创意计划。

　　8．获奖计划的奖励兑现依据：

　　●客户通过亿佳能的业务人员办理完建点审批手续；

　　●客户与亿佳能公司签订经销合同；

　　●客户按照亿佳能公司的VI标准完成亿佳能产品专营店的选址与装修；

　　●客户按照亿佳能公司的规定，将首批货款和市场保证金打入亿佳能公司指定的帐户；

　　●客户严格按照自己的市场运作计划付诸实施，并要有亿佳能公司业务人员的书面监控报告。

　　9．此奖项的评定结果将由南京市公证处进行公证。

　　为了促使公司与经销商纯粹的交换关系转变为战略伙伴关系，公司从自身改制入手：将渠道建设重心下移；完善客户关系管理；强化营销服务……力使经销商成为公司长期的、可持续发展的战略伙伴、绿色伙伴。对此，公司的支持是多方面的：

　　巨额广告支持：亿佳能2003年包括中央媒体在内近5000万元广告费用的巨额投入，为经销商的市场开拓扫平一切障碍。

　　方案支持：实践检验智慧，公司制定了周密的市场推广蓝本，用于指导经销商启动市场。推广蓝本包括：整合传播方案；终端建设指南；导购人员管理手册；网络建设和管理纲要；客户档案管理条例各类规范管理表格。

　　资金支持：资金是基础，知本是动力，公司充分考虑到经销商的资金难题，并为坚定经销商的信心，特别制定了一切资源倾向市场的资金援助计划：全年将在市场超前投入按地区预计销售总额一定比例的整体推广费用；启动市场初始，提供各种丰富的终端物料，包括各种宣传资料、DM、陈列架等等。

样板市场支持：打造强势经销商的黄埔军校，公司选择出2~3个样板市场，重点支持，精心打造，给经销商提供成功的楷模。在样板市场，经销商可以在如下方面得到提升：系统思考市场运作的能力；市场信息分析能力；管理能力；解决营销难题的能力。

　　人力资源支持：公司营销人员即是导师，又是士兵，公司组建市场精英团队赴市场一线和经销商一同作战。以传、帮、带的形式，最终帮助经销商建立一支最具战斗力的市场特种兵部队：协同拜访客户，协同检查终端陈列、协同市场信息搜集；进行营销专业知识的培训；举办经销商业务经理短训班，激励业务精英的同时，给经销商的业务队伍进行知识投资。

　　服务支持：在全国范围内建立紧密的售后服务网络，专业周到的售后服务，让经销商毫无后顾之忧。

　　提供服务的援助有：对样板大区，派出市场专员，协助经销商进行市场开发业务推进；对经销商人员进行专业知识和营销专业技巧培训。提供专业的服务热线，由专业人员对消费者的疑难问题进行解答。

　　经销管理支持：没有规矩，不成方圆。公司在制定各种奖励政策的同时，也明确规定了对扰乱市场行为的惩罚措施并将严格贯彻，绝不姑息，坚决杜绝一切危害所有参与此次活动成员的利益行为……

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： haiping2008@sin.com

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