七、窜货问题

　　窜货严重

　　一些啤酒企业的区域销售管理无力，价格不统一，渠道管理不明确。不同区域间的各种销售政策差异较大等等原因导致一些品牌啤酒窜货严重。

　　八、新开发市场问题

　　8.1某些啤酒的新开发市场问题表现之一为“乏力”；

　　8.2某些啤酒的新开发市场问题表现之二为“无力支持”；

　　8.3某些啤酒的新开发市场问题表现之三为“缺乏统一化的规范运作”；

　　8.4某些啤酒的新开发市场问题表现之四为“缺乏整合运作思想”；

　　8.5某些啤酒的新开发市场问题表现之五为“新市场总动慢”；

　　九、一部分经销商认为不赚钱

　　一些品牌经销商认为不赚钱的原因很多，其中有产品老化，老产品经销多年，价格基本透明，无法加价；新产品开发不利，没有形成有规范的利润增长点；一些品牌啤酒的市场管理有问题，窜货严重，也是导致一部分经销商不赚钱的原因；一些品牌的啤酒定价在一些地区明显偏高，终端无法接受，也是经销商无法加价的原因之一，最终也会导致经销商不赚钱。一些品牌的啤酒，在销售的过程中发生的各项费用过大，也是导致经销商不赚钱的原因。

　　十、销售团队、人员素质还需要提升

　　就以上问题，我们咨询了一些营销顾问公司与管理咨询公司，其中的一些问题，各抒己见，各有论断，融合了我们的经验和对现实的分析，我们认为出现以上问题的原因很多，但核心原因是缺乏整合营销思想。

　　我们建议：做营销规划上的整体解决方案。

　　下面是我们一些不成熟的思想与想法，请予以审评。

　　思路：

　　有句话训“思路决定出路”。我们认为非常正确。我们还是以思路为突破口，针对本地区的具体现实情况，提出整体解决方案的一部分，供参考。

　　从“产品、品种”整合来带动相关业务层面的整合。从整合营销环节6P　4C　5R上全面分析。我们认为得以回归产品层面入手<突破口>，带动相关的诸如“价格体系”、“网络体系”、“资源管理”、“数据管理”、等相相关业务的提升，从而来实现战略、营销、管理上的升级。

　　王乃振，中国行业年度十大经济风云人物 中国十大营销总监 中原十大营销培训师 中国管理科学学会高级会员 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司营运总经理职业背景 著名的实战派营销管理专家 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，接触并研习过大量的不同背景的国内、国际著名的医药 . 保健品、食品、日化等消费品的品牌运作，熟悉其市场营销理念及运作模式。在市场运作方面，具有丰富的经验，运作特点稳健具有创新力，善于在市场营销上构建核心竞争力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775329888，电子邮件： shanshui111111@16.com

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