四、营业推广项目经理。

　　1）岗位描述：

　　企业总部专门负责营业推广的项目负责人。

　　2）职责描述。

　　1、制定各种营业推广政策。

　　2、对各种营业推广政策有最终解释权。

　　3、营业推广项目人最终负责人工作。

　　4、对营业推广项目全程跟踪。

　　5、营业推广相关数据处理最终定案。

　　6、营业推广效果做最终评价。

　　7、营业推广人员培训。

　　8、营业推广预算制订。

　　9、营业推广文件确定及修改。

　　10、营业推广具体落实。

　　11、营业推广的销量的预算。

　　12、营业推广相关支出的文件的确定及修改。

　　13、营业推广收益与成本分析。

　　14、对营业推广的核心团队负责。

　　15、营业推广项目的最高负责人。

　　16、营业推广项目具体工作行使总指挥权利。

　　营业推广项目经理在整个营业推广中行使总指挥的权利，负有营业推广成败的最终责任。在营业推广之前应组织详实的该营业推广项目的市场调研工作。负责整个推广方案最终审定和修改，确保营业推广成功，对收益成本关系作出说明。再具体推广过程中的具体问题做出分析裁定，为企业营销策略提供重要参考。营业推广项目经理通过不定期的深入市场，与各区域的营业推广项目的参与人员（促销员、业务员、市场员）进行细致的沟通，了解具体区域、具体市场特点，对营业推广影响，指导他们具体有计划的工作。

　　五、营业推广辅助人员

　　1）岗位描述：

　　1、在营业推广区域的辅助管理人员和监督人员，如：区域经理和经销商方面的人员等。

　　2）职责描述

　　1、调查原始报表。

　　2、协办与终端的关系。

　　3、协办与区域内与营业推广相关职能部门业务。

　　4、负责营业推广的后勤工作。

　　5、对区域内营业推广效果的检评并提出建议。

　　6、对营业推广过程进行工作上配合。

　　7、接待总部或其他区域的检查人员或参观人员。

　　8、营业推广中的辅助人员是营业推广工作的有益补充，他们虽然不是直接的执行与管理者，但身份特殊，具有监督建议，发表舆论作用。

　　综上所述，营业推广中的管理应本着“以人为本”的管理思想。中心应围绕着对营业推广中的各环节的人员的管理而展开。充分地调动各环节的积极性，使管理简单化、程序化为中心，用数字说话，用数理分析为手段，与具体企业、具体区域的具体情况相结合，才能达到对营业推广的稳健、高效的管理。

　　王乃振，中国行业年度十大经济风云人物 中国十大营销总监 中原十大营销培训师 中国管理科学学会高级会员 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司营运总经理职业背景 著名的实战派营销管理专家 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，接触并研习过大量的不同背景的国内、国际著名的医药 . 保健品、食品、日化等消费品的品牌运作，熟悉其市场营销理念及运作模式。在市场运作方面，具有丰富的经验，运作特点稳健具有创新力，善于在市场营销上构建核心竞争力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775329888，电子邮件： shanshui111111@16.com

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销售推进器－－营业推广 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第八期，作者：《销售与市场》编辑部）