|
|
|
|
淡季突破 7 上页：第 2 页 五、淡季需要加大促销力度 （一）在销售淡季应出台一定的比旺季优惠许多的淡季销售政策，以调动经销商的积极性 如家电的空调行业在冬季为销售淡季，许多空调商就是在淡季出台一些淡季政策，这时一些家电连锁销售商纷纷打出几千万的进货款，然后陆续在销售旺季将货物销售掉。对于一些核心大户，在淡季加大返利比例、出台奖励政策。 （二）开展厂商联谊活动 快速消费品的销售要依靠经销环节，从某种意义上来说，经销商是企业产品的第一消费者，他们对企业的忠诚度、满意度是维持产品营销通路流畅的关键，而维持厂商的关系，除了利益上的分配，还要注重感情上的培养。在销售淡季，请经销商座谈、考察，经销商开展工业旅游，增进厂商之间的相互了解，这样就稳固了厂商之间的伙伴关系，又交了朋友。 六、开发销售淡季终端 举例说明：比如我们销售可乐、饮料、纯净水等，快速消费品，我们通常会选择如下终端。  综上所述，要较好地完成淡季营销。在营销淡季有所突破，应该注意以下几点： 淡季市场的开发与转型，必须要有各种营销手段的整体支持。并形成淡季销售相适应的组织结构，管理制度和业务流程。然后选择目标样本示范市场，由淡季组织进行统一策划，统一指挥，重点突破。 淡季市场的开发与管理人员要有明确的目标-责任-权利，激励与考核并重，尤其在销售淡季对客户的拜访，市场调研、物流管理、信息反馈等等都应提供比旺季更为科学、合理的服务标准。 在对待销售目标、绩效考核等方面都要完成由旺季的销售量向淡季的销售质的转型。 一、选择与淡季销售相适应的渠道。 二、与淡季渠道（原有渠道+淡季分销能力的渠道）一同建立销售价值链，如共同做混合直销等。 三、在淡季更要加强对物流、资金流、信息流的管理，通过服务与有效的管理，提高客户的忠诚度，巩固销售市场，进而扩大淡季销售。 四、集中可利用资源，进行局部市场上的突破。 五、淡季销售攻势要循序渐进，要结合自身的特点和具体市场，因地制宜做出自己的模式，不要因此而影响了旺季的营销，要统一规划，平衡实施。 六、注意队伍的建设，培训出一支适应淡季营销的销售队伍。 七、淡季营销要有企业高层参与，统一思想，保障有力。 八、淡季营销战术不要冲击战略层上的定位。 九、淡季营销应体现“全员营销”，多元化、全方位提供比旺季更为精细化的服务。 十、淡季营销注意模板的试制，与成功经验的共享与推广。 王乃振，中国行业年度十大经济风云人物 中国十大营销总监 中原十大营销培训师 中国管理科学学会高级会员 行业领导者大型国家一档合资企业集团上市公司营运总经理职业背景 著名的实战派营销管理专家 对中国市场有着深刻的认识 ，能够较好的把握消费趋势，引领产品研发方向，接触并研习过大量的不同背景的国内、国际著名的医药 . 保健品、食品、日化等消费品的品牌运作，熟悉其市场营销理念及运作模式。在市场运作方面，具有丰富的经验，运作特点稳健具有创新力，善于在市场营销上构建核心竞争力。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13775329888，电子邮件： shanshui111111@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
