四、等高线（或同类市场）市场拓展策略

　　依照已成功的经验（通常是本地市场）首先向同类市场延展，然后在有了相当的物质及经验的积累以后，或根据产品线的扩大而渐次覆盖其他市场。

　　由于消费水平常常是决定一个市场需求的最主要方面，因而根据消费等高线作同类拓展又是其主要或重要的方式，故也叫等高线市场拓展策略。

　　同类市场拓展策略的核心在于把握同中之异，有时一些细微的差别往往决定了拓展的速度、甚至成败。特别对那些在本地市场成功而向外地拓展的企业，千万不要忽略本地市场成功中有相当的成分可能来自于企业长期积累的知名度及商誉，而这些在外地市场都不可能短期内迅速拥有的。

　　五、媒介机会市场策略

　　如果说前面我们提到的机会市场策略，主要指营销资源投入较少，而着力依赖经销商积极性这一"推力"机会的话，那么媒介机会市场策略则单独将传播这一"拉力"机会特别提出，这一方面是由于传播投入往往是市场前期的最大投入部分，另一方面也由于传播是营销运作中花费预算以形成市场时最难控制的部分，所以对企业来说，市场开发的风险很大程度都在这里。

　　媒介机会主要指三个方面：

　　①常规的媒介机会，如一些行业或重大广告商从媒介撤出、国家媒介传播政策的出台、重大媒介传播时机（奥运、节日、特别节日或栏目推出等）；

　　②新媒介操作模式创造的机会，如三株的专题、小报，脑白金的二类广告、商务通的电视购物广告和垃圾时段广告等；

　　③其他特殊的媒介机会，媒介机构调整、新主任上台、特殊关系等均属此列。

此策略因媒介覆盖的市场范围不同而影响不同面的市场，而其操作中最值得注意的是其他操作面上的系统配合，如产品质量的保证、销售人员的推广、市场管理办法的配套等。

　　六、中心量贩市场策略

　　借助遍布全国的一些中心量贩市场或大型量贩商而直接或间接覆盖更大乃至全国的市场策略。这种策略对于比较标准化或同质化严重的产品常常更加有效。但采用此策略通常也需要一些前提条件，包括①已有较高的知名度；②企业较强资本后盾；③通常与低价竞争同时使用；④不断开发新产品，在老产品低价卖死以后有新品推出；……

　　这虽然不是一种"做市场"、"做品牌"的做法，但在中国幅员辽阔的市场上，有时是非常有效并且是速成做大的做法。当然如何掌控市场辖区、价格幅度、新品推出时机等等都需有高超的技巧，这需要主抓销售的领导有较高的权威并付出大量的精力，并且这种做法一般来说是不适合长期并在所有品牌上采用的。如果确实有目的的采用此种策略，最好能考虑好它配套的政策、适用的范围以及后续衔接的做法。

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