消费者分析：

　　1、 消费者购买保健品看重功效（送礼市场除外）,大多数为解决身体的问题而买保健品。

　　2、 消费者一般选择功效针对性强的产品。

　　3、 承诺非常有效，说得好象很有道理，较能打动消费者。

　　4、 消费者对“土”“洋”保健品没有明显的好恶。

　　5、 大多数消费者在选择保健品依然不理性。

　　6、 受广告影响大。

　　竞争产品分析：

　　1、 “黄金搭档”谈的是科学组合，强调全面补充营养，但没有明确的功效针对性。

　　2、 功能型产品报批的功能一般为1－3项。

　　维格尔套餐产品SWOT分析：

　　1、 优势：

　　套餐概念独一无二， 形态特别、功效多、产品种类多， 覆盖人群广

　　美国科技背景

　　2、劣势：

　　套餐概念模糊， 利益点不明确

　　功效太多， 没有针对性

　　套餐内的单个产品的成分很普通

　　学生套餐季节性太强， 美容套餐产品见效慢，降脂套餐同类竞争产品太多，白领套餐人群太狭窄，中老年套餐需求不迫切，作为礼品季节性太强。

　　3、机会：

　　除美容套餐外， 大多数套餐产品功效好

　　套餐概念市场还是空白市场

　　各套餐的目标 市场都有现存的消费基础， 如多年的培育已经形成了巨大的学生补脑市场， 这为学生套餐提供了现实的消费土壤。

　　4、威胁：

　　消费者对套餐概念理解及接受程度

　　多产品系列与消费者沟通成本很高，容易导致沟通力度不够

　　黄金搭档投入的广告量很大，造成强大的信息干扰

　　策略方向：

　　1、迎合消费者对保健品需求的特点，重新定位套餐概念，同时推出系列套餐产品

　　2、 套餐概念定义为“多产品组合，多管齐下，针对某一特定（单一功效产品不能解决）问题，加以科学解决”

　　利益点：更好地解决某一方面问题

　　支持点：多产品组合、多功效相互协同　

　　品牌个性：

　　1、 西方的、专业的、科学的

　　传播策略：

　　1、 前期传播套餐的概念

　　2、 在不3、 同4、 的时期重点传播某一具体产品的功效

　　5、 通过传播不6、 同7、 的产品功效不8、 断地巩固套餐概念

　　9、 阶段性地提示、重复10、 套餐的概念

　　销售策略：

　　多种套餐产品同时销售，在重点推广某一产品时，终端工作进行策略性配合

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13817629086，电子邮件： miaoyun888@soh.com

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