古井贡

　　古井贡酒是安徽省亳州市古井酒厂的产品，老八大名酒之一，曾连续四届蝉联中国名酒金奖。

　　“商人”王效金在白酒市场翻云覆雨，既把古井贡做成了妇孺皆知的名酒，也使古井贡是非缠身。2002年４月，古井贡酒公司确立了由传统销售向现代市场营销转移的全新战略。7月，以阎爱杰为首的职业经理人队伍空降古井，实施新的营销策略。王效金随即大刀阔斧调整原销售干部队伍，引爆销售体系革命。

　　古井计划用两年时间建立起现代营销体制。而据一位古井销售经理称，2002年古井的销售额估计不会超过6亿，利润也可能会有大幅度下滑。古井的销售元老更不相信2003年增长25％的目标。

　　营销方案与实际执行中的偏差使得古井前途难测。这一次，王效金也感觉有点手长衣袖短。

　　武陵

　　武陵酒产自湖南武陵酒营销有限公司，是中国十七大名酒之一。总资产1.65亿元，年销售收入1亿元。

　　武陵酒近年的发展状况并尽人意，除了1999年的“酱改浓”工程和2001年与湖南幸运星商贸广告有限公司合作成立中国武陵酒发展战略研究中心，为其迎来了新的发展契机外，国内市场已难见昔日辉煌。尤其是资本纷纷进入的2002年，武陵酒几乎没有声息，被一大批闪光的新秀品牌所湮没。

　　随着更多新秀品牌的登场，武陵已如强弩之末，往日纵横驰骋的英姿已成为历史。

　　董酒

　　董酒是贵州振业董酒股份有限公司（前身贵州遵义董酒厂）的产品，曾蝉联第二、第三、第四届国家名酒。由于酒质芳香奇特，被人们誉为其它香型白酒中独树一枝的“药香型”或“董香型”典型代表。

　　近年来，随着越来越多的白酒品牌的诞生，白酒的市场格局也发生了变化，在“天下一片浓香”的大背景下，董酒曾经引以自豪的“董香”或“药香”逐渐失去了光彩。国家进行白酒税制改革以后，董酒等一大批历史名酒限于体制束缚，眼看着销量下滑而无可奈何。看来，董酒离名酒的荣誉是越来越远了。

　　双沟

　　双沟酒产于江苏泗洪，曾蝉联五届全国名酒。

　　在清末南洋劝业会上，双沟大曲被评为名酒第一，并多年延续了这种鼎胜局面。双沟酒也因此被业界公认为苏酒的典范。然而，近几年，由于体制等方面的原因，双沟一度低迷不振，市场业绩平平。为了扭转这一局面，双沟集团于2002年12月成立了江苏双沟酒业股份有限公司，并推出“牡丹”系列新品，为过去的历史挽回了一点面子。但市场已经一去不复返了。

　　宋河粮液

　　宋河粮液产于河南鹿邑，第四届全国名酒之一。

　　宋河，中国白酒第二集团军的领跑者之一，曾经辉煌一时。然而，2002年夏天，宋河因经营乏力，被辅仁药业控股。尽管辅仁对宋河没有全盘皆收，而变相的OEM更使宋河前途难测。不过，大难不死必有后福。当红明星张丰毅为宋河粮液大肆吆喝，市场反映不错。

　　张丰毅能不能使困境中的宋河绝处逢生？辅仁的那一票至关重要。

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