第三，“小糊涂仙”欲以“小酒仙”引爆中国高端白酒市场新一轮竞争分割。透过“小酒仙”的电视广告，不难看出云峰酒业欲再创“小糊涂仙”第二个春天的勇气和决心，丝毫没有掩饰云峰酒业欲以“小酒仙”征战中国高端白酒市场的豪情和野心。回眸2002年中国高端白酒市，以“茅台酒”、“五粮液”、“酒鬼酒”为代表的“老将兵团”和以“水井坊”、“国窖·1573”、“金剑南酒”等为代表的“新生兵力”，共同引爆高端白酒市场的“战争烽火”。“小酒仙”以“狼来了”向这些高端酒品牌发起挑战，就像1996年推出“小糊涂仙酒”一样，欲在高端酒市场分得一杯羹。我们不得不佩服“小酒仙”将自己比喻成“狼”的勇气和胆略。“狼”来了肯定是想“吃掉弱者”，但高端白酒的真正弱者在哪里？是“老态龙钟”的？还是“乳味未干”的？我们不得而知，恐怕只有“小酒仙”自己最清楚。

　　如果说“小酒仙”是将自己比喻成是“狼”，那请问“狼”的“凶险”在哪里？从目前“小酒仙”的包装、广告攻势、传播策略上看，并没有显示出“狼”的本领来，除了沿袭“小糊涂仙”的“神、仙”痕迹外，其他的是乎看不到个性之处。

　　如果说“小酒仙”是将竞争对手比喻成“狼”，则至少说明了“小酒仙”已明显少了几分“小糊涂仙酒”传承茅台镇美酒文化的胆识和信心。“狼来了”并不可怕，怕的是没有办法将“狼”撵走，怕的是缺少与狼抗争的勇气和能耐。

　　在这里我们更愿意看到“小酒仙”是一匹“狼”，市场竞争的本质就是“强者生存弱者灭亡”的一场游戏，没有谁不想成为“狼”，也没有谁会甘心情愿做“狼的午餐”。“小酒仙”惊呼白酒业狼来了，一方面似乎已经敏锐的感触到白酒市场未来竞争的残酷程度，另一方面表明“小酒仙”意欲成攻智取高端白酒市场的紧迫性，在于取代已明显老化的“小糊涂仙”品牌。

　　但从广告传播的角度看，笔者不敢恭惟创意者的用心良苦。广告的任务是将品牌讯息有效地传递给目标受众，一支好的广告能够引起消费者与品牌产生共鸣，它建立在品牌的基础上，并通过广告创意来有效表达品牌的灵魂，从而拉近消费者与品牌的距离，不必多言，自然有效。“小酒仙”的品牌灵魂在于将“神仙”之“飘然、神化”溶入人们饮酒时所追求的心理感受，酒，不仅仅是一种酒精饮料，更多是一种精神液体，可以使人忘却烦恼、消除忧愁；也可以唤起兴奋，或追求情感释放、或以酒生性、或飘逸洒脱。但小酒仙的广告并没有把这种品牌个性和文化内涵给完全表达出来，相反让消费者误入一种莫名其妙的消费境地，看不出郑板桥笔下“难得糊涂”的洒脱，也看不到“会饮者为仙”的飘逸。

　　其实，1996年广东珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙酒”之所以卖得不错，并一路走红，秘密在于它很好地抓住郑板桥的“糊涂文化”作为市场切入点，诠释一种洒脱、闲趣的生活方式。并在广告创意得到了全方位的演绎，3人的对话看似朋友斟饮间的打趣，呈现出一幅玩世不恭的样子，举杯间带给劳碌一天的人们一种闲趣、自然的享受，并在“酒不醉人人自醉”的意境中不经意间极大地强化了消费者对品牌的记忆。但“小酒仙”的电视广告（“狼”篇）不但没有突出“小酒仙”的品牌个性，反而丧失了“小糊涂仙酒”的“神化、飘逸、闲趣”的品牌文化。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为《酒类营销》营销总监、品牌顾问，联系电话： 0851—3863254、13985419927，电子邮件： market-drinksgz9@16.com

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