糖酒交易会会场布置：

　　1、布置《白酒经销商淘金指南》系列丛书的现场签名活动现场；

　　2、布置《白酒赢家俱乐部》入会活动现场；

　　3、布置品牌形象传播现场（专用展架、展柜制作和灯光、音乐效果）；

　　4、系列宣传资料的派送和礼仪、服务人员的确认；

　　5、布置临时《论坛》组织中心；

　　组合方案一

　　《白酒经销商淘金指南》丛书出版新闻发布会

　　1、现场确定；

　　2、锁定参与会议的新闻媒体和目标对象；

　　3、通过《华糖商情》、《赢周刊》和DM派发，锁定赠书对象，在发布会后以组委会电话联络、表格为凭据，赠发论坛导刊和参加论坛的门票；凭门票换取《白酒经销商淘金指南》一书；

　　组合方案二

　　中国白酒经销商论坛

　　1、会场确定为500人左右，在人民北路到西藏饭店沿线的中型会议厅；

　　2、时间确定在3月19日人流的高峰期；

　　3、拟邀请国内著名快速消费品渠道专家陈军、万科集团高级培训师张思全以及我们的专家团队组成强大的讲师阵容，抢在《华糖商情》20日的论坛前一天举行；

　　4、专家团队演讲提纲和论坛导刊的制作；

　　5、会场布置和品牌展示用品；

　　6、专家演讲和回答问题；

　　组合方案三

　　“醉糊涂营销沙龙”成立告知

　　1、锁定参会经销商，达成参加醉糊涂营销沙龙的初步意向；

　　2、印制沙龙专刊，演绎“岁月如歌，糊涂人生”的最高生活境界；

　　3、明确沙龙的宗旨，安排第一次沙龙举办时间、地点和方式；

　　组合方案四

　　醉糊涂酒销售体制和市场拓展模式

　　1、确定醉糊涂销售体制，在确保货款安全的前提下实施创新的白酒代理模式；

　　2、采用物流配送+强力助销的模式来实现市场全面拓展；

　　3、渠道和终端并重的拓展模式；

　　组合方案五

　　醉糊涂酒区域市场招商策划

　　招商计划的组织、招商队伍的建立和招商过程的控制

　　招商模式：

　　1、通过整合营销传播，把招商计划的实施融进品牌知名度、企业知名度的提升中；

　　2、结合外部协作资源，专家以及媒体资源，以2003春季糖酒会为起跑线，开展系统招商工作；

　　3、系统招商包括白酒经销商论坛的组织、策划，全国性高端媒体的新闻运作，招商部门的建立，区域市场的前期导入等具体策划项目的实施；

　　锁定目标市场：

　　1、过招商的整体策划，有计划地选择目标市场；

　　2、确定全国各个区域有代表性的样板市场；

　　锁定目标经销商：

　　1、中、小城市渠道商、餐饮渠道直销商、连锁超市供应商；

　　2、具备强大终端拓展能力、强大网络控制能力的集团供应商；；

　　目标经销商的要求：

　　1、具备快速的商场、超市以及批发市场、餐饮终端铺货能力；

　　2、具备快速反应的直销队伍；

　　3、具备团体消费的能力；

　　4、具备不低于1000件的进货能力；

　　招商广告发布渠道：

　　1、《华糖商情》整版；

　　2、《中国经营报》通栏；

　　3、《南方周末》通栏；

　　4、《华糖商情网》《糖酒快讯网》《阿里巴巴网》；

　　5、软文和营销案例传播，包括国内大型商业媒体、区域媒体的幕后运作；

　　招商辅助计划：

　　1、经销商论坛的组织、传播；

　　2、招商政策、企业资源配置计划的制订；

　　3、以专家团队为核心的知识性顾问团队对经销商的经营指导刊物或书籍的出版；

　　4、宣传光盘

　　5、醉糊涂系列酒品牌形象系统、区域市场操作以及渠道、终端实战辅导手册设计、编写；

　　2003年度糖酒会招商资金预算

项目	预算	备注
《赢周刊》特刊30000份	20000
《中国经销商论坛导刊》2000本、门票2000张	10000
《醉糊涂酒品牌手册》2000本	10000
论坛及招商DM30000份	12000
《中国白酒经销商的出路》2000本	20000
专用品牌展示柜	10000
论坛现场布置	10000
成都媒体宣传费用	10000
专家、嘉宾费用	20000

　　这样的招商策划从根本上就是突出一个字：抢！利用专业媒体的影响力来抢与会人员的眼球；利用权威专家的作品来抢经销商的心；利用双赢的醉糊涂品牌战略和全新的市场运作手法来抢不规范经营的白酒企业的饭碗；利用俱乐部的形式来完成对经销商的深度沟通——活脱脱的一条鲨鱼游进了成都的2003春季糖酒交易会。我们招商不搭牌坊，不请吃饭，我们到会场传经布道去！我们到会场抢经销商资源去！在筹备工作进入倒计时的时候，我们不断接到经销商的咨询电话，我们不断被追问，“送一张门票吧！”

　　——可以，门票还在印刷厂，14日晚上才能出来！！！！

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共8篇)

诊断酒类产品招商的病——恶性招商 （2003-06-23, 中国营销传播网，作者：何足奇） 第一阶段胜利结束啦——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-28, 中国营销传播网，作者：何足奇） 糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：何足奇） 要得到阳光，就得心里有阳光－－醉糊涂酒业成功招商解读 （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：张少平） 五种返利绝招驱动经销商－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-14, 中国营销传播网，作者：何足奇） 穿梭在渠道和终端之间的仓储直销模式－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-13, 中国营销传播网，作者：何足奇） 一次漂亮的招商推广策划案 （2003-03-12, 中国营销传播网，作者：李桥林） 从糊涂到聪明的选择－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-11, 中国营销传播网，作者：何足奇）