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“三花”在这里升华
7 上页：第 2 页 这次策划的成功在于，首先是进行了详尽的市场调查、周密的市场分析、系统的方案策划、配合严谨的操作实施过程等，这都是比较常规的打市场的方法；第二也是最关键的，在于把握了消费者的心理，出奇出新，让消费者产生了强烈的购买欲望。虽然是以低价位吸引消费者，但却做得与众不同，令人拍手叫绝，最终造成巨大影响，引导消费者竞相购买“三花”色拉油，成为在食用油市场上俏销一道风景线。 做促销活动有一个规律，那就是一定要利用一切可利用之物，想方设法吸引消费者，最终达到促销的目的，这些可利用之物包括重大的社会活动、体育比赛、节假日等。“三八节”就是一个绝好的商机，尤其是节日市场，各商家更不会错过。“三花”色拉油如何才能使自己在众多的广告宣传及促销活动中脱颖而出呢？ 我们公司多年做市场的经验表明，常规的东西只要有新意，照样能吸引人。即所谓“平中见奇”是也。在如今的市场中，商家与消费者之间的双向沟通是十分重要的，能不能在这方面动动脑筋呢？我们公司琢磨，干脆在报纸上做个民意调查，征求消费者的意见，给消费者一个选择的机会，消费者喜欢什么我们就送什么，如果消费者能积极参与，既会使这次促销获得成功，又为以后的销售做铺垫，还能使消费者对企业产生亲切感，提高企业的美誉度，这简直是一举多得！“节日送真情，礼品您来定”的策划案就这样诞生了。 这次活动又引起了社会上的广泛欢迎，许多人都打电话或写信告诉三花油脂集团色拉油事业部自己的选择，人们都被企业尊重消费者的举动所打动。事实证明，一方面“三花”色拉油确实有吸引力，另一方面，你尊重消费者，消费者也会选择你。 人们的生活水平提高了，就会考虑到健康问题。首先要树立正确的健康观念，其次才是具体的做法。提高人们的保健知识水平，关键还在于教育和宣传。但是枯燥的说教容易引起人们的反感，必须采取大众喜闻乐见的形式，让人们参与其中，这样效果肯定会好。对于色拉油与健康的关系，人们只是有一点儿常识，具体有什么功效、某种色拉油缺乏会产生什么样的影响等等却不十分清楚，所以教育宣传是必须要做的。开展色拉油与健康知识大奖赛无疑是个不错的办法，不过知识竞赛也比较常见了，怎样做才能起到积极效果呢？ 我们公司经过多方调查与研究后认为，从当前的经济形势及社会热点考虑，只有给大奖赛注入新的内容，具有强烈的冲击力，才会让大家踊跃参加。我们公司从媒体的选择、版面的设计、普及的知识内容，到试题的设计和主题的确定，都做了周密的、整体性很强的策划。看到“三花色拉油——健康保健油”的广告，大家顿时产生购买欲望，这个策划案对消费者心理活动的揣摩之细微之准确，让人叹为观止。“三花”色拉油营销策划案的其他诸多细节这里就不一一赘述了，半年下来，“三花”色拉油总计投入600万元，而产出却达到了5200万元，在食用油行业这个投入产出比确实让人不得不挑大拇指。企业成功的关键在于出色的营销策划，而出色的营销策划又在于整合营销的合理运用，在整合传播理论中，是消费者在定位产品，而不是企业与策划人在为产品定位。“三花”色拉油的定位也是如此，我们公司在为“三花”色拉油定位时，考虑的是消费者的心理，他们想要的是什么，那么我就给他们提供什么，健康保健油是每一位消费者所苦苦追求的，“三花”色拉油满足了消费者的心理需求，这样的产品能卖不出去吗？主题性化促销活动在制定策划方案时，重要的是把握目标消费者的心理与他们有效沟通并产生共鸣。“三花”色拉油在名不见经传中俏销，成为食用油消费的新宠。不仅为三花油脂集团登陆色拉油市场树立了灯塔，也为我们公司又建了一块丰碑！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：0531-2678299（白）0531-5767872（晚），电子邮件： zhongguoceo@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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