二、醉糊涂仓储直销模式运行

　　醉糊涂仓储直销在拥有上文五个基础条件之后，开始在区域市场运行。在市场拓展中，仓储直销的运行有几个核心环节。

　　第一个核心环节是仓储，也就是物流供应、配送能力。传统的白酒销售模式由于厂商之间的沟通程度、配合程度不够，也就是物流、信息流和资金流不配套，造成区域市场淡季积压，旺季断货的现象是很经常的。因此，为了彻底改变这一弊端，结合白酒区域市场传统的销售模式，我们在这个环节中十分强调经销商的配送——对批发、商超、餐饮以及社区中小型杂货店的配送。同时，醉糊涂品牌在区域市场的仓储中心将随时保持合理的库存，以满足不同季节、不同渠道对于产品的需求，在区域市场上拥有比竞争对手更多的市场机会和更快的市场反应能力；

　　第二个核心环节是直销，也就是经销商业务队伍和醉糊涂酒业公司销售人员的销售资源整合，把所有的渠道成员都当作普通的消费者，实现一对一的沟通，让品牌、服务深入人心，并准确把握市场的变化，从而为快速占有渠道，占领终端创造有利条件。这里的直销可以理解为“大直销”，充分体现醉糊涂销售系统的管理规范，服务到位，助销有力。

　　第三个核心环节是品牌的宣传传播。我们知道，因为区域市场的白酒竞争激烈，大量的企业资源浪费在终端，而对品牌价值的传播造成疏忽。因此，醉糊涂仓储直销模式在运行中将大量借助专家、媒体的力量对品牌在区域市场的传播进行全面管理，以立体传播来完成宣传的推、拉合力。

　　在掌握好三个核心环节之后，仓储直销模式的运行程序大致是：

　　1、建立区域市场仓储中心，配备相应的物流管理系统和区域市场线路配送系统；

　　2、制订区域市场渠道占有规划和措施，以强力的推动来实现对渠道的迅速占有；

　　3、利用经销商的现有网络进行迅速的铺货，实现区域市场基本网络全面覆盖；

　　4、根据区域市场竞争品牌的表现拓展新的销售通路；

　　5、建立区域市场网络资料库，依据公司的销售管理系统来维护客情关系；

　　6、发动阶段性销售促进和推拉攻击性销售，促进渠道发展；

　　7、管理网络和拓展新的网络；

　　8、实现网络的电子化管理。

　　为什么很多区域市场的白酒品牌做不大，为什么那么多的白酒企业在终端为王还是渠道制胜的问题上争论不休？最根本的原因就是他们没有掌握营销技术，没有了解市场，没有参透市场的突破口，更没有研究经销商，让分销成员跟你一条心！因为你不管他，市场上的新品牌白酒层出不穷，你不管他，他就没有心情，也没有多余的精力去推广。同时，经销商也是一家企业，他跟厂商一样，他要卖能赚到钱的产品，他要做能够给他的企业带来发展的品牌。我们想一想，同样是白酒，都是浓香型的，不管是四川的酒，还是贵州的酒，大家基本上都一样，谁的酒能够让我赚钱我就卖谁的！经销商掌控着区域市场的一部分网络资源，反正选择的空间很大！因此，如果没有系统的销售支撑，没有强大的配送能力和助销能力，分销的工作将是厂家和商家之间矛盾的焦点！因此，仓储直销模式穿梭在渠道和终端之间，从根本上解决了终端为王还是渠道制胜的问题。仓储直销是渠道和终端并重，哪里需要资源的支持就可以随时将重心在往哪里移。最重要的是，这种模式要达到一个目的：就是快速地占有渠道，进入终端，为品牌传播创造良好的基础平台。

　　销售模式的设计并不是做概念，我们的团队在完成醉糊涂仓储直销模式设计后，便邀请了国内著名的一些渠道专家共同参与这种模式在白酒区域市场实战应用的研究，以便为醉糊涂的区域市场运作扫清障碍。可以说，仓储直销模式的运用是白酒销售模式的一个飞跃，一个创举，有关模式实施的效应将在后续的市场运作中予以关注。

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