|
|
|
|
产品上市推广的促销规划 7 上页：第 1 页 2、 消费者的促销计划 1)、力求创新 消费者促销和渠道促销不一样，在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利益问题；而消费者促销，利益或者说低价格的商品不是最能吸引消费者的手段。 对于我们这些销售季节性很明显的产品来说，要在短短的几个月内完成全年的销售任务，在竞争对手中脱颖而出，就要求我们追求创新，如果你想有所突破，那你就的做出点精彩的事情。 有很多的企业喜欢把去年做得成功的企划案今年重新做一遍。 首先，这种做法不是不行，而是不好。重复的促销的确可以成功，但是可以肯定是效果会递减。 第二，你做得好的企划案，竞争对手很可能也去做，我在康师傅的时候对娃哈哈的模仿能力真是深有体会啊。当竞争对手和你做同样事情的时候，你一定能成功吗？ 婚姻上说：“失败的婚姻各有不同，但成功的婚姻有着相同的成功”。但是在我们消费者促销上，应该是：“成功的促销各有不同，但失败的促销有相同的失败”。 2）、便于参加 消费者促销成功的关键与在和消费者有效的沟通，而在消费者看来，有效的沟通关键在于简单、方便，只有简单，易参加的消费者促销活动，才对消费者有吸引力。我接触的许多的企业，把促销活动搞得很复杂，又要“凑齐多少个图案”，又要“寄信”等等，结果是消费者认为这家企业没有诚意，消费者认为：他把获奖的过程搞得复杂就是人为的增加获奖的难度，不想给消费者奖品。 3）、奖金要高 没有什么比冷冰冰的、高额的金钱更能抓住人们的注意力，也没有任何计划比金钱更有效。对于产品上市，打好头一场战役，获得人气比什么都重要。因此，消费者促销的获奖金额一定要有吸引力。 这里，企业容易犯两个错误： 第一、 廉价的小件赠品 最普遍的消费者促销通病是廉价的小件赠品。企业通常为消费者提供某种物品，以作为他们购买产品的回报。而通常这些东西的价值和质量实在是不敢让人恭维。这给消费者不会带来什么好的印象。 第二、 很高的中奖机会 饮料和酒水品牌是这种毛病的受害者。消费者总能在货架上找到一种牌子的饮料或是啤酒，在瓶盖下面藏着中奖的机会，标榜有50%的中奖机会。不幸的是，当客户未能获奖时，他就会想：“我为什么没有获奖？他们这么高的获奖机会是不是骗人的？”即使是顾客获奖，这种高几率也是不好的，因为低水平的奖品只能产生微弱的刺激效果。 哪企业该怎么办？——低中奖率，高中奖额。虽然国家不允许最高奖金超过5000元，但是我相信，企业中的才俊们不会被这个难倒的。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海至汇营销咨询公司高级资深顾问，电子邮件： tiger_tyz@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
