我们都知道，脑白金上市之初的五篇软文是脑白金致胜的法宝，那五篇软文十分巧妙地将脑白金的功能有力地传播出去。这时候介绍的重点是脑白金这一新事物的整体功效，然后再推出脑白金产品，这一奇招使脑白金每到一处即刮起一场旋风，迅速启动当地市场。黄金搭档也使用了这一招数。很不幸的是，没能像脑白金一样成功。其实，如果冷静地想一想，两者是有很大区别的。脑白金是一个新生事物，在这之前消费者对它没有任何了解，并且，非常重要的是它具有排他性。而黄金搭档重点宣传的是维生素的功效，产品本身涉及极少，可是目前市场的培育已有了一定的基础，很多人早就认识到维生素对健康的重要性，没有什么神秘感和新鲜度。而且，市场上有很多的同类产品，有食健字的，也有药准字的，价格更便宜。因此，自然就出现了黄金搭档的广告打完后，黄金搭档没销出几盒，其他维生素产品大幅度上升的局面。如果此时能抛弃脑白金的一些成功经验，在打软文的同时，推出黄金搭档的硬广告，产品的销售绝不会如此尴尬。

　　黄金搭档第一轮试销失败了。根据我们掌握的信息，它已经在各省选择一个城市进行比第一轮规模更大的第二轮试销，可是，史玉柱并没能从第一轮的失败中吸取教训，在宣传方式上没有太大的改变。有理由忧虑，这第二轮试销会不会跟第一轮一样，失败。虽然我们知道，史玉柱已做好了在年底前进行第三轮试销的准备。

　　在这个时候，就事论事已经没有太多的意义了，令人不由得深思，史玉柱是否陷入了盲目的自信中，他的管理机制是否出现问题？

　　脑白金最成功的广告都是由史玉柱亲自写的。不可否认的是，史的确是一位营销天才。如果我们回头看一看脑白金的广告，会发现，脑白金的宣传中从“请全国人民做证”到“效果才是硬道理”，里面有多少是脑黄金的遗物？但脑白金也成功了，因为它有了重大的创新，包括猛打送礼市场，功效的宣传等都是非常高明的创新。再到黄金搭档，它的宣传方式，甚至产品的命名，基本上没有太多的创新，可是，它所处的市场环境跟前两者完全不一样。因此，令人不禁要问，史玉柱是否过于沉迷于昨日的成功而不能自拔？

　　黄金搭档的策划仍然是史玉柱自己亲自操刀完成的，总部的策划部门所提供的策划方案99%都被枪毙掉。连广告文案都得靠总裁来完成，这对于一个年销售额十多个亿的公司来说，是件多么可怕的事。是新巨人企划部门的无能，还是史玉柱的成功历史造成了他的绝对权威，压抑了企划部门的发挥？

　　因此，我们可以说，新巨人的策划能力如果光靠史玉柱一个人，是非常薄弱的。而且，拥有众多高手的新巨人公司，居然没有人出来跟史玉柱说，这个策划方案不可行，或者说有漏洞。那么，它的管理机制是不是有问题？回答是肯定的。

　　第一、 巨人内部对史玉柱到了迷信的地步，性格上本来很就顽固的他根本听不见别人的意见，他的成功更让员工有不同意见时只会反思自己为什么不能跟上总裁的思路？而不能大胆地提出不同意见。有的提过几次，没有得到肯定后，也放弃了表达不同意见的念头。这是众多能人企业的通病，史玉柱仍然没有解决这一问题。

　　第二、公司做大了，各省公司的总经理更多地考虑自身的利益，尤其是考核的标准在于返款和经销商管理，而没能很好地与投入产出比挂钩时。各省公司可能明知道这种模式行不通，而没有人提出反对意见。因为是总部投放广告，试销期间政策较为优惠，不管试销的投入产出比是否合理，省公司地市办事处自己的利益是可以保证的。

　　如果对黄金搭档的推广没能在营销手段上有重大创新，重新审视现在的营销模式，史玉柱营销上的神话必然会被打破；如果不能在管理机制上有突破，史玉柱的财富神话必然再一次破灭。

　　我们不希望史玉柱再一次跌倒，因为他给我们带来过希望与梦想；我们不希望史玉柱再一次倒下，虽然我们将推出的产品与史玉柱正好是面对面的竞争对手。我们祝愿，老史，一路走好!

　　蜥蜴团队是由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成的医药保健品营销、策划团队。核心人物均出身于著名医药保健品企业。蜥蜴团队名字来自两个英语单词，即“C-Creative（创造性的）”和“E-Executive（可执行的）”。并以此为理念，多次成功打造影响整个行业的明星产品，包括：V26减肥沙淇晶（保健食品）、驱虫消食片（非处方药）、哈慈五行针（医疗器械）、清华清茶（保健食品）、珍视明滴眼液（非处方药）、智杞颗粒（处方药）等。联系电话：（021）63037500、（0）13817319966，Email： powace@vip.sin.com ，网址：www.ce-tea.com

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