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转身看名人，策划凶猛－－名人思变 市场瞬息万变，风雨无常。名人的稳健经营伴随着商务通的出现，渐渐显露出各种各样的弊端。尤其是商务通坐到了行业老大的位置之后，使得这些问题摆在了台面上，并发展到了不得不解决的地步。 以营销策略及市场运作见长的商务通，在不到几年的时间里，就迅速占领了PDA市场的大部分份额，而且其品牌而影响力也随着市场份额的扩大获得了迅速提升，并成了PDA行业里无可争议的第一品牌。 商务通的出现，使得执掌名人公司船舵的佘家老三佘德发深信“酒香不怕巷子深”的经营哲学受到了疑问与冲击，名人的品牌也随着后来居上的商务通的高歌猛进，显得有些暗淡无光，销售成绩与商务通相比形成了极不相称的反差。 名人遇到了难题，这一难题困扰着名人。“酒香也怕巷子深”，当名人的掌舵人佘德发终于发现了这一问题以后，几经寻觅，找到了营销策划名人赵强，誓要用营销名人赵强的营销长板来补足技术名人的营销短板，争取让名人在最短的时间内重出江湖，夺回失去的市场，使名人光辉再现。当时把重出江湖的时间定位一年。 PDA行业的发展，随着商务通的出现而迅速打破了僵局，并加速了行业格局的突变，名人一路领跑的优势不复存在，商务通的神话一时间成为人们关注的焦点。 回首再看，重新审视PDA行业的发展的历史，我们发现，行业的发展，到目前为止主要经因了三个主要时期： 1：市场培育期 掌上电脑进入大陆市场差不多有10余年的历史，并从1992年开始，整个PDA行业产生了影响，并出现了快译通、好易通、文曲星等品牌，为培育成熟的PDA市场，促成消费者的对品牌的认知与了解，促进品牌的消费，做出了贡献。 名人掌上电脑就是在于90年代初切入PDA市场的，并凭借其技术优势占据了大部分市场份额，并为PDA市场的初期培育做出了贡献，一度成为市场的领导者。 初期的市场特点是没有形成行业优势，由于处于市场培育期，市场没有得到充分的开发，消费群也比较狭窄，消费者对于PDA为何物也比较模糊。市场上并还没有一个绝对强势的品牌深入人心，销售业绩表现平平。 2：市场成长期 成长期实质上是经历了几年的不温不火的发展，各品牌之间独自经营，相安无事，在并没有形成绝对行业优势的PDA领域里，小心翼翼地经营，赚取自己的一部分利润。名人就是在这一时期，不断地拓展自己的销售网络，取得了长足发展，并在行业中占据一席之地。 相安无事经营，求赚求稳的发展，是这一时期的重要特征。也正是这一特征，使得行业没有真正形成规模，因此销售量与市场潜量都没有根本性的进展。 3：市场收获期 PDA行业的爆发性增长是随着商务通的出现而迅速形成的。“手机、CALL机、商务通一个都不能少”的广告语，对于当时还不知道PDA为何物的众多消费者来说，有了更为清晰的概念与定位。商务通就是通过这种概念化的行销手段，引领消费者对商务通进行着无条件的选择。 在市场发展期横空出世的商务通，无异于为PDA行业的拓宽产生了巨大的推动作用。尤其是其市场营销与推广的手法，以及敢于第一个进行巨额投入的魄力与胆识，令人敬佩。 商务通在CCTV、《南方周末》、《中国经营报》、《参考消息》等大众媒体上轮番进行广告轰炸，以及在各地电视台播放长达十几分钟的广告片，真正形成了杠杆作用，撬起了这一拥有无限潜力的市场，当其它品牌还在为其营销策略与手法惊叹不已并心存怀疑时，商务通的销售量已在短短几年内迅速提升，并塑造了从1998年第一台商务通上市开始，在短短几年时间内迅速造就行业领军品牌的神话。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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