一点半开始，就陆续有经销商进场，他们拿着门票问书在哪里？我们的回答是：书必须在讲完课之后才可以取。这样做的原因一是不想让经销商在听课时翻书影响别人听课的效果，另外，我们希望将书赠送给真正有诚意共同成长的经销商。

　　书不让拿，我们给每位经销商发了一张“醉糊涂经销商俱乐部”的表格，并给了他们一份俱乐部的章程。许多经销商一看就表现出了浓厚的兴趣。这个程序实际为我们后期的区域性的“醉糊涂经销商沙龙”活动打下了坚实的基础。

　　人越来越多，700人的场地，到两点的时候就剩下后排的几十个座位了。醉糊涂的工作人员过来问：要不要再等十来分钟等坐满了再开。我们坚持按时开，对于经销商而言，一定要记住自己的承诺，保持自己的诚信形象。

　　我们原来的设想是500人，但现在看来，到场的已经这个数了。

　　“中国白酒经销商论坛”正式开讲啦。

　　主讲：陈军

　　·白酒的渠道特征

　　白酒的渠道和其他快速消费品的渠道相似，但是又具有其特殊性。从目前的市场渠道状况分析，餐饮渠道和传统的批发渠道占据了主要地位，而超级终端则是成长最快、展示形象最好的渠道。

　　·餐饮渠道和批发分销渠道两条腿走路的策略

　　很多经销商朋友是从零售、批发起步，逐渐发展成为产品的代理商，经销商。由于发展过程中和相对固定的客户建立了业务关系，因此，渠道比较单一是限制经销商发展的障碍。如何稳定现有的生意，拓展新的销售渠道呢？

　　·娃哈哈经销商的渠道制胜策略

　　如果现在，你同时派人去东北的长白山天池，西北的阿尔泰山山麓，东南的海南岛丛林，西南的青藏高原，你随便走进一间鸡毛小杂店，然后把所有的商品目录都抄下来，你会发现，重复出现的品牌不会超过三种，而恰巧娃哈哈就可能是其中的一个；在过去的15年里，让每个中国人都掏钱买过的品牌不会超过三种，而娃哈哈也可能是其中的一个。这种“恰巧”却绝非巧合、偶然。娃哈哈产品几乎覆盖了中国的每一个乡镇。这是娃哈哈无与伦比的、独有的绝对优势。 娃哈哈的经销商是如何创建这样的销售网络呢？

　　·白酒经销商建设渠道网络的策略

　　白酒总经销是区域市场的物流中心，也是餐饮渠道、批批发网络的服务中心，这是一个全新的概念。总经销不能仅仅满足于坐销，而应该从经营管理上提高档次，建立完善的区域市场销售网络。

　　·白酒区域市场餐饮渠道建设

　　餐饮渠道是区域市场销售增长最快、利润相对较高的渠道，进入餐饮渠道是拓展市场的重点，也是扣开区域市场大众消费的密钥。

　　·绑住零售商的十大法宝

　　经销商与企业之间一般是有合作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而零售终端与经销商这间的关系往往是自由贸易关系，没有长期稳定的关系为基础，就会导致经销商对终端控制无力，在竞争中往往处于被动。如何才能转被动为主动呢？

　　主讲： 李俊雄

　　·白酒行业品牌现状分析

　　白酒行业的品牌意识是无疑是十分落后的。很多企业在品牌经营中仅仅保持最原始的概念状态，我们的白酒仅仅是最初级的产品。大量的同质化让白酒经销商在选择品牌的时候无从下手。

　　·白酒行业品牌分布和发展趋势分析

　　为什么有一部分非强势白酒企业的品牌能够在区域市场呼风唤雨，成为领导消费的主流产品？他们的品牌崛起依靠什么呢？通过分析，我们看到，领先品牌是依靠对区域市场消费者的情绪把握而发展起来。

　　·如何在区域市场塑造你的经营品牌

　　品牌塑造仅仅是企业的事吗？答案是否定的。经销商的市场平台是品牌成长的温床，也是品牌腾飞的基地。同样，经营一个有内涵，有价值的品牌对于经销商来说意义更是重大。

　　·让品牌扎根在零售商的心中

　　在零售商的心中，到底什么因素是驱动他们热衷于推介、销售呢？价格是其中的一个因素，质量是其中的一个因素，但是起决定作用的，是品牌。你的品牌能够被零售商带来利润，带来回头客，带来固定的销售人群，他们就相信你，并乐于推荐你的品牌。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共5篇)

糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-27, 中国营销传播网，作者：何足奇） 五种返利绝招驱动经销商－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-14, 中国营销传播网，作者：何足奇） 穿梭在渠道和终端之间的仓储直销模式－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-13, 中国营销传播网，作者：何足奇） 抢夺式招商策划－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-12, 中国营销传播网，作者：何足奇） 从糊涂到聪明的选择－－“醉糊涂酒”品牌策划实战案例 （2003-03-11, 中国营销传播网，作者：何足奇）