其四：一组阐述功能和概念的软文

　　软文谁都会写，但要想写好很难！笔者认为一篇好的保健品软文抵得过几个报纸通栏，因为软性文章比广告的可信度高，而且媒体投放费用低、信息容量大。在软文越来越多的今天，如何有效吸引消费者的眼球变的尤其重要。笔者觉得保健品软文创作应该从以下几个方面入手：

　　其一：戴高帽：

　　保健品总是能扣上高帽子的，脑白金扣上了宇航员、美国白宫；珍奥核酸扣上了72位诺贝尔奖获得者；海王银杏叶片扣上了原子弹……只要有高帽子就照着产品往上扣，但是，不能太牵强的扣上去，消费者不是白痴，好软文是让消费者觉得可信的，帽子扣的不好反而糟蹋了消费者的信任。　

　　其二：设悬念：

　　设悬念是为了引起消费者的好奇心，诸如为《什么人会生病》、《便秘怎么办》、《为什么3——6岁的孩子需要吃海王牛初乳》、《发生在克山县的怪病》，这些充满悬念的文章虽然次了一点，但消费者由于好奇心的驱使，很有可能看下去，至于能否接受软文内的观点，就看创作者的功底了。

　　其三：找亮点：

　　不可否认，保健品企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像伟人那样，有很多传奇可写，大多数保健品企业是自成立之日起一步一步发展起来的。 也许就是这个原因，大多数保健品企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业。其实：企业的产品、企业人、企业事都是宣传亮点。这需要创作者对企业各元素的深度整理和挖掘。　

　　保健品软文的写法有很多种，企业的决策者往往觉得软文只是一个辅助工具，这是不正确的，在笔者看来，好的保健品软文是一把“杀人不见血”的快刀，更应该引起保健品企业决策者的高度重视，当然，决策者不可能去参与创作，但是，至少是个识货的主，辨别软文的优劣的能力应该是有的，笔者觉得符合以下几点的才算是好软文：1、标题生活化，吸引读者；2、主题突出，少说废话；３、语言精炼，口语化，尽量少用专业词汇，禁止使用复杂结构的语句；４、说到功能或概念的时候尽量通俗。5、文中提及产品名的次数在3—5次为佳，少则记忆不够，多则乏味。

　　总之，有这四把利器在手，保健品再卖不出去，那就从其他方面找原因了。这就不是笔者今天谈论的话题。因为笔者知识有限，文章有些地方不够详实，请大家多多包涵。

　　作者为上海华泰广告策划有限公司策划总监，连续8年从事保健品广告的操作，深度服务的品牌有：脑白金、21金维他、百消丹、中脉蜂灵、海王金樽、海王银得菲、海王银杏叶片。希望和各保健品企业、策划公司同仁建立友好的合作关系。电话：021-63537658，13917292034，Email： 13917292034@soh.com

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