《糖酒快讯》的发行量高达9万份，远远超过一般的营销刊物，并且巨大篇幅的广告也意味着不菲的营业收入。这本杂志是专业路线定位的杰出代表，小就是美，当你什么读者都想要的时候往往什么都得不到，当你关注于一个狭小的目标市场的时候反而会发现那里蕴藏着金矿，而且你还是第一个挖掘的人。

　　有不少营销刊物正在犯着什么都想要的毛病，成功营销？但是这个怪异的名字让人搞不懂他是想做一本成功学刊物还是营销学刊物？现代营销？现代又体现在哪里呢？

　　《经理人》的内容真的很好吗？我们不这么看，但是他们的定位确实相当的准确，如果改个《营销人员》的名字他还能把他的杂志卖到十五块钱一本吗？他们还会有今天的销量吗？我们也不这么看。

　　《INC公司》的定位是关注成长型企业，关注那些“闷声发大财”的企业和企业家，而不是明星企业和企业家。并且，他们更关注于商业理念和商业方法，而不是商业新闻（在这点上，杂志怎么能和报纸相比呢？）。《INC公司》的读者群中的CEO比例，甚至超过了《财富》。说实话，我们很看好这本杂志中文版的发行，他们的定位是目前好赶潮流的本土商业媒体的一个空白点，差异化营销会再一次在媒体的营销上显示出强大的威力。

　　最后再来看看我们最亲切的中国营销传播网（www.emk.com.cn）吧，我们很喜欢这个网站，这就是为什么我们会把这篇文章首发在这里的原因。这个网站隶属于麦肯特顾问公司，他们以高端培训见长，科特勒、迈克尔·波特这样的名字就是和麦肯特联系在一起的。但是和麦肯特的定位不同的是，中国营销传播网的定位要平民化许多，并且以最贴近一线营销人、最新鲜的市场资讯和最丰富的营销文库见长。在中国营销传播网上，曾经讨论过这个网站应不应该用“麦肯特”这个品牌。说实话我们不认为这是个好主意。消费者只要认为德芙好吃就行了，谁又会管这个产品是属于那个以生产和销售宠物食品和巧克力闻名的玛氏公司的呢。阴错阳差也好，故意的也好，事实表明麦肯特在公司和网站上的不同的名字和定位是正确的。

　　我们的写作也是如此，我们的文章愿意发表在定位准确，具有成长性的媒体上。是的，没有错，我们发表在了这个网站上。

　　本文专为中国营销传播网而作，任何形式的转摘请事先征得作者同意。

　　作者介绍：

　　俞雷，任职于欧莱雅中国，中国营销传播网专栏作者。联系电话：13336013078，电子邮件： raymondyue@beidabi.com.cn　

　　沈钱忠，左岸纵横营销顾问有限公司合伙人，项目总监。联系电话：13805728130，电子邮件： gary_shen2000@soh.com

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	俞雷：俞雷：曾任职于世界500强企业的玛氏中国、欧莱雅中国，现任帅康集团浙江康纳电器有限公司总经理。他有着10多年丰富的市场营销和战略管理工作实践经验,是中国知名的营销专家和财经作家，《销售与市场》杂志专家团成员。俞雷著有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国》等书，并曾为FT中文网、《21世纪经济报道》、《销售与市场》、《浙商》等知名财经媒体撰写专栏文章。
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